從外墻磚到仿古磚、中板、厚板，福建陶企近年來的轉型令人刮目相看。截至目前，福建軍團已做到全品類打天下，規格不論大小厚薄，應用空間不分室內戶外。包括華泰、華宏、寶達、協進、豪山、銘盛、山川、建華、萬興等在內的企業，有些是毅然轉型，一戰成名(如寶達);有些是穩扎穩打，等來了 “大浪淘沙”(如華泰堅守做陶板，市場競爭回歸理性);山川陶瓷為提升產品創新，不惜重金聘請行業頂尖設計師…

　　華宏陶瓷目前兩條厚板生產線日產量達1.5萬平方米，正在大力推動厚板在幕墻系統領域的發展。福建協進薄板保溫一體板作為重點推廣產品，已經被碧桂園等多個房地產商接受。銘盛60%產品完成高吸到低吸的升級，2018年銘盛營收增長25%，2019年整體營收同樣有增長。豪山的地鋪石、厚板訂單供不應求，“基本上沒什么庫存”;

　　而建華陶瓷的中板也供不應求。建華借助原料優勢，把中板厚度做到9mm，施工更具優勢，同時為經銷商提供了差異化的利潤型產品。這一次，陶城君帶你近距離了解福建這批“明星企業”。

　　“明星企業發現之旅”系列報道第一期

　　本內容由2020潭洲陶瓷展特約

　　寶達集團

　　轉型標桿：2019預計增長30%

　　3年前提起寶達，很多人只是把它視為福建普通的外墻磚、高吸仿古磚企業之一。但經過這幾年的整合創新，寶達成為一個優質生產、高效運營的代名詞。據透露，寶達2018年增長率達85%;2019年預計將繼續增長30%。

　　“2018年我們追求產能的穩定分配，2019年我們要做的是產能的受控分配，即加大自主品牌和核心合作客戶的產能占比，并將建設一條厚板專線，預計春節后出磚，同時規劃一條巖板生產線，爭取2020年可以建設落地。”寶達集團執行總裁張剛接受采訪時表示。他分析說，中國建陶企業主要有五種業態模式，企業只有找到屬于自己的業態模式，做沉淀累積、加固城池，才能在存量市場中守住陣地，開疆拓土。

　　關于寶達轉型的成功之道陶城君將另文分析，過兩天推送給大家。

　　福建協進

　　和30多家地產商達成戰略合作

　　協進是泉州建陶行業率先全面使用天然氣的企業，也在行業內首推小規格噴墨陶瓷外墻磚。2017年開始生產薄板，2018年開始生產厚板。據介紹，協進的薄板有400×800、600×900、750×1500、900×1800、600×1200(mm)等規格，實現雙零低吸，且抗折強度能達到800牛左右，厚度為5.8mm。

　　厚磚方面，福建協進也開發了大顆粒通體外墻厚板，包括600×1200、900×1800(mm)等規格。

　　通過這兩年的調整，協進重新把定位回歸到外墻系統，包括外墻、地鋪、園林等應用，產品包括三大系列：普通外墻磚、薄板保溫一體板以及厚板。目前福建協進已經和萬科、保利、恒大、碧桂園、明發、旭輝、龍湖地產等30多家房地產商達成戰略合作。

　　對于與房地產商的合作，該公司總經理王少華認為，協進采用了房地產定制型生產模式，不僅僅只是供應瓷磚產品，而是從設計方開始根據需求定制產品，為客戶提供施工方案、施工工藝等一整套系統方案。“從純粹營銷轉型為技術性營銷，可以為施工方提供便利度、節省施工資源、節省材料資源，可以從前端就把產品推給到房地產商。”

　　許多厚板企業很擔心明年的價格戰，但王少華認為，明年后年會有很多技術、實力不行的企業停產， “房地產商需要的是優質產品，而不會選擇便宜磚，而且房地產采購前會有考核期，福建協進在企業資質、工程案例和材料指標等方面都具備優勢。”

　　王少華告訴陶城君一個現象，單個工程的厚板需求量通常都比較少，廣東厚板企業喜歡大產量的訂單，不太愿意頻繁改線改設計，而協進的生產線非常柔性，“可以根據地產公司的訂單需求進行排單，所以很多工程訂單愿意找我們合作。”

　　華泰集團

　　瓷磚到陶板，對的時間做對事

　　福建華泰集團股份有限公司本身就是福建陶瓷產區轉型的縮影。

　　華泰集團董事長吳國良與東鵬陶瓷董事長何新明同一年進入陶瓷行業，在福建產區很受尊重。華泰集團以300×300mm的小地磚起家，2008年，華泰集團另辟蹊徑，有生產瓷磚轉型進入了陶板新領域，目前華泰共有四條陶板生產線。

　　陶板發源于80年代的歐洲，2000年國內逐步開始應用，2007年華泰開始引進這項技術，成為最早生產陶板的企業之一。吳國良介紹，在建陶領域，陶板是唯一被工信部列為國家鼓勵項目的新型材料。

　　作為新材料，陶板一時之間引起行業關注，2011年，十余家企業進入陶板行業，競爭逐漸白熱化，與此同時，國家逐漸控制樓堂館所的建設，整個市場的競爭變得非常激烈，大浪淘沙之下，目前行業僅存六七家陶板生產企業。

　　“當前產業規模較為合理，整個行業處于良性競爭。”此外，由于陶板取代石材，成為了建筑幕墻的新材料，“這幾年陶板又重新處于上升階段。”

　　“隨著石材開發被控制，且傳統的幕墻干掛產品比較單調，而陶板花色不斷在豐富，所以現在很多建筑都改用陶板。”除了中國，印度和中東是陶板需求較大的市場。因為陶板具有隔音隔熱功能，干掛陶板應用在中東，室內室外溫度相差一倍，節約的電費非常可觀。

　　值得留意的是，陶板也得到了很多高端設計師的認可，“陶板未來的機遇在民用市場，比如高端別墅。”吳國良分析說。

　　華鴻陶瓷

　　毅然轉產厚板，2019年未停窯

　　華泰集團最初的名字是華盛建筑陶瓷，1994年更名為華泰集團，打那時起，他們就啟用了華鴻品牌。1994年華鴻開始轉型，成為了福建地區最早生產仿古磚的企業。

　　華鴻瓷磚總經理吳金鎮告訴陶城君，“我們外貿生意做得比較愉快”，主要的產品包括600×600mm、500×500mm、300×600mm等常規仿古磚產品。但由于中美貿易摩擦，“去年年底，我們又開始轉型，現在全部都在做厚板。”產品厚度包括16mm、18mm、20mm、30mm。

　　2019年，華鴻除了完成剩余的仿古磚外貿訂單，兩條生產線徹底轉產厚板。相對于福建其他陶瓷的轉型，華鴻這次轉型可以說非常成功。轉產厚磚后，華鴻獲得了全國各大地產商的認可，“全國前十大地產商，我們供應了六家。上個月剛剛拿到了一家前三十大地產商的戰略采購。而其他前十大地產商，我們也在進行戰采合作洽談當中”。

　　吳金鎮把這次轉型成功歸因于運氣。去年9月中美貿易摩擦開始時，吳金鎮在意大利博洛尼亞展逛了三天，“我一直在思考華鴻要轉型生產什么?華鴻適合生產什么?回來后我們想了很久，也看了很多產品，但都沒答案。”

　　而這時候，厚板風口來了。那時石材開采受限制，石材采購成本增高，各大地產商急需新的替代產品，“有些項目施工到一半，買不到石材，有錢都沒地方買。”

　　其實早在2016年初，就有國外客戶向華鴻下了厚板訂單，當年年底華鴻又試著生產了一批，但沒有下定決心轉產厚板，“整個市場的接受度還不是那么高，需求方還是比較認同石材。”

　　從去年開始，許多客戶陸陸續續向華鴻咨詢厚板，于是華鴻就把生產線停下來進行技術改造。在2019年年初生產了一批樣品，吳金鎮團隊就去華東地區“跑了一圈”，而僅僅通過這批小樣，華鴻成功對接了兩批訂單。據了解，今年3月以來，華鴻的厚板生產線就沒有斷過。現在華鴻共有兩條厚板生產線，日產量達到15000平方米。

　　除了戶外地鋪應用外，華鴻厚板已經打入了幕墻體系，這是比較少見的。據介紹，僅僅沙特的一個幕墻項目，華鴻就接了十幾萬平方米的訂單，“我們目前供應了4萬多平方米。”

　　吳金鎮通過河南鄭州的幕墻干掛項目解釋了厚板的市場前景。據介紹，為了對比石材、陶瓷厚板和復合板，甲方特地造了3棟樣板區，最后厚板中標，因為它具備很多成熟的物理性能，成本造價又比天然石材低。

　　為了進一步推動厚板在幕墻系統領域的發展，華鴻正在做兩手準備。第一，與住建部、中國建筑科學院等單位共同起草標準，“目前國標規定采用陶瓷幕墻，高度不能超過20米，我們準備突破這個高度。”

　　第二，“下個月我們會推出一項新技術，使厚板幕墻體系再升一個等級。”

　　而聊起應對未來的訂單爆發和可能的價格戰，吳金鎮說，把明年的原材料都備足了。“從經濟學‘馬太效應’角度來看，接單越多，訂單會越來越往這邊聚集。”

　　銘盛陶瓷

　　產值大大提升，厚板將占產能40%

　　銘盛陶瓷是另一家在厚板領域實現營收增長的企業。

　　銘盛副總經理蔡釗銘告訴陶城君，2018年銘盛營收增長了25%，2019年盡管產能并沒有太大的變化，但由于產品附加值提高，今年銘盛的整體營收依然在增長，這些增長主要來自于厚板嫡系產品。

　　目前銘盛二樓正在重新裝修，將打造一個針對工程采購的展廳，屆時還將增加厚板的系列規格、開發更多的低吸木紋。蔡釗銘預計，2020年工程訂單占到銘盛整體產能的40%，

　　銘盛創辦于2006年，目前擁有八條生產線，員工達1400余人。銘盛為何能夠持續穩步增長?蔡釗銘認為，銘盛很多產品由高吸向低吸轉換，現在低吸產品占整個產品體系的60%。而且針對低吸產品，2020年銘盛還將對設備進行提升改造，從源頭對原材料進行過濾，在工藝上也不斷提升，推出一些二次布料的產品，將原木和石材紋理融入設計中。

　　而厚板的工程渠道開拓也是營收增長的重要舉措。今年，銘盛企業設計開發制造生產的仿古磚和生態地鋪石產品，以款式創新、吸水率低、抗凍性強、耐磨、耐酸堿等特點，快速占據市場。

　　豪山

　　厚磚供不應求

　　豪山成立于1994年，現有9條自動化窯爐生產線。據豪山常務副總盧宏奎介紹，豪山的地鋪石、厚板訂單供不應求，“基本上沒什么庫存，因為我們的產品質量過硬，價格也比較親民。”

　　豪山目前的地鋪石系列產品，其規格包括200×200、200×400、200×600、400×400、300×300、300×600、600×600、600×900、600×1200等，厚度一般為15-20mm。

　　這些年，豪山的產品結構變化也比較快，原來是以外墻磚為主，現在主要生產薄板、中厚板、地磚、地鋪石、大板比較多，而且還有個比較特色的產品——輕質陶瓷板，輕質陶瓷板的銷量也不錯。

　　由于產品變化比較快，豪山的設備更新也比較快，九條生產線基本上全部都進行了技術改造，改成比較大的窯爐，整體設備也比較先進。

　　山川陶瓷

　　以工藝創新堅守仿古陣地

　　山川陶瓷一直在堅持生產仿古磚。目前，山川有兩條仿古磚生產線，日產能達到3萬多平方米，年銷售額可以達到2-3億元。

　　山川陶瓷銷售總經理蘇燦陽告訴陶城君，福建專業做仿古磚的企業已經不多了，福建產區中板的日產量約為三十萬平方米，競爭很激烈。雖然這幾年仿古磚市場不斷在萎縮，但“我們這三年沒有太大波動，每年銷售額都差不多。今年11月同期環比增長20%，可能是因為年底運費便宜吧。”

　　山川陶瓷的辦公樓是一幢具有工業風設計感的建筑，與其他福建企業風格迥異。為了提升產品工藝和設計創新能力，山川聘請了“行業頂尖的工藝師”，另外今年還把設計主管提升為副總，“她對花色比較敏感，比較跟上市場潮流”。

　　據介紹，市面上一石多面的工藝就是山川陶瓷首創的。為了應對市場變冷，山川已經開發了多種新工藝，“做其他人沒有的工藝”，包括金屬釉、亮光釉、鉑金釉等。

　　未來滿足多種工藝的生產需求，山川陶瓷的施釉線和噴墨機都與其他企業不一樣，可以實現多種工藝的變化疊加。這樣使得被其他人模仿后，山川陶瓷也能迅速開發出一些新的工藝。

　　此外，山川陶瓷利用自身生產線比較靈活的特點，還開發了一些差異性產品。據蘇燦陽介紹，山川陶瓷在兩年前開發了600×1200mm規格的仿古磚，這個規格福建產區很少人能做，因此訂單比較穩定，客戶都找山川生產。

　　今年，山川又推出了900×900mm的仿古磚。“漳州沒有做900規格的企業，所以我們的產品很好賣，終端客戶對這個規格的認可率逐漸提高，他會選擇差異化的產品。”

　　明年1月，山川陶瓷打算新增一條線生產木紋磚。

　　建華陶瓷

　　發揮燃料原料優勢 開發差異化產品

　　建華陶瓷總經理吳思旭告訴陶城君，建華以前一直在生產外墻磚，“2010年時我們的外墻磚可以說是全世界品類最齊全的。”而到了2014年，建華順應市場需求，轉產仿古磚。

　　吳思旭坦陳，在2018年底就判斷今年市場會很差，所以建華的決策就按最差情況進行布局。“所以目前為止，能夠基本產銷平衡。”

　　面對2020年的競爭，吳思旭表示，建華現在已經著手研究明年的產品方向，產品品質升級，以雙零直邊木紋磚、600×600mm雙零仿古磚為主，凝聚實力，保證品質的同時提高開發能力，確保產品更具競爭力。另外，為了提升競爭優勢，建華還集中提升產品花色，“更鮮艷，雅度更好”。

　　在其它福建陶瓷紛紛轉型厚板、薄板的時候，建華沒有跟風，吳思旭認為，厚板明年將開啟價格戰。

　　說起中板產品已經“殺紅了眼”，陶城君了解到，建華的中板卻“不敢接單”。據吳思旭介紹，建華工廠在漳州，其本地塑性原料更具成本優勢。因此，他們將中板做厚，達到9mm，吸水6%，對運輸破損及施工方面有很大幫助。“目前來說這款產品到現在都供不應求，市場反應非常好，出乎我們的意料。”

　　為了應對其它企業模仿這款產品，建華將推出多款300×600mm的產品，把產品配套做全。

　　萬興陶瓷

　　以仿古磚為圓心，不斷外延觸角

　　萬興成立于1997年，多年來持續專注于仿古磚，從開始的300X300，逐漸到300X600，再到現在各規格齊全;

　　2008年，萬興開始做低吸仿古磚，產品廣銷到海內外;

　　2011年開始，萬興開始布局漳州生產基地，自此憑借穩定的產品品質，健全的銷售網絡，成為福建仿古磚領域的強勢企業。

　　近年來仿古磚市場的逐漸萎縮，萬興如何做到不斷擴大市場份額?

　　萬興陶瓷總經理吳偉堅總結說，以產品為基礎，在提升品質、加強質感的基礎上，不斷豐富仿古磚的規格，并打造成長型的產品體系，增加企業的市場競爭力。

　　此外，萬興在其他產品領域也在延伸觸角：發泡陶瓷、防滑磚、厚磚。

　　預測到2020年發泡陶瓷的風口市場，萬興將在明年投產。

　　吳偉堅介紹，萬興在2008年就在發泡陶瓷上試水，鑒于當時技術還未成熟，遂決定等待合適的時機再度進入該領域，“現在市場已經認識到發泡陶瓷的價值，萬興對發泡陶瓷的規劃是要利用其制作外墻保溫裝飾一體板。”

　　2020年，萬興在防滑磚也將重點發力，“萬興研發出一種全新釉料，表面觸感類似于普通的啞光水泥磚，防滑系數經測試達到R13。”

　　對于明年的厚板市場，吳偉堅認為，明年厚磚的市場將進一步擴大。首先是石材開采受限，成本不斷上漲，第二，同等厚度的瓷磚物理性能要高于石材，隨著現在陶瓷生產技術和陶瓷的釉面和坯底工藝發展，仿石材的逼真度越來越高，慢慢的替代石材的場所也會越來越多。