家具企業市場營銷策略。縱觀南京這半年的家居市場，雖然趨于平淡，但家居市場上卻出現了很多新變化，給平淡的家居市場抹上一道彩色。

金陵晚報家居研究中心為你盤點今年上半年市場上的五大關鍵詞。

只要是節日，只要到周末，家居賣場、建材單品和裝飾公司就有鋪天蓋地的促銷優惠活動，這是今年裝修者的一個普遍印象。

總結2012年上半年，家居賣場的銷售可以說是不溫不火。雖然中國十大品牌銷量不如傳統的促銷節點，優惠力度也沒有傳統節點大，但母親節、清明節等不是傳統促銷時間的節日也成為今年賣場做活動的時間節點，而且每個周末基本也有大小不一的促銷活動。如何在淡季市場里匯聚人氣、提高銷售，成為南京各家居賣場思考的命題。另外，為了提前搶占市場份額，遇到像3·15，五一勞動節這樣的傳統節日時，各賣場將促銷提前進行，也比較明顯。例如3·15的優惠活動，一些賣場早在2月23日時就已經打出一部分優惠政策了。

　　除了賣場活動頻率更高之外，幾家同品牌賣場連鎖起來做活動也成為一種新的趨勢，一家賣場的負責人告訴記者：“以往賣場三店聯動只會在五一、十一等時間節點才會進行，由于對今年的市場預期，我們賣場今年做了一些調整，賣場優惠力度不但更大，而且形式也更為豐富，旗下賣場的聯動將持續以‘組合拳’的形式展現出來。”

　　精準營銷

　　當每月必出的打折、滿減送等“殺手锏”，變成讓消費者司空見慣的常規手段，被作用到極限時，吸引人氣拉動消費的能力必然越來越弱。所以今年上半年，一些精準營銷方式出現在家居市場。

　　高端家居品牌進中高端小區團購；在樓盤交付前，裝飾公司出爐該新樓盤全套戶型設計圖；針對消費者貨比三家的消費習慣，一些行業抱團營銷……

　　今年上半年，扎堆抱團精準營銷已經成為眼下家居行業的殺手锏。淡季鎖定目標小區，將家居產品直接送到業主家門口，而且優惠力度不輸五一等大節點，是目前比較受歡迎的。

　　全包風行

　　“裝修套餐”、“大全包”、“菜單式精裝”……這些家裝的新模式，其實說簡單一點就是全包模式。記者發現，一直以半包裝修為主的裝修市場，今年上半年刮起了全包裝飾風潮。

　　“毫無疑問，中國十大家具品牌全包將成為裝修市場的主流消費方式。”業內人士說，這不僅是消費者的需求，將繁瑣的家裝變得簡單化，省心省事，同時這也是家裝公司的需求，因為簡單的裝修施工已經沒有利潤可言，裝修公司迫不及待地希望通過整合主材采購來獲取利潤，維持裝修公司運作。

　　據了解，今年上半年，南京很多家裝公司紛紛轉型，不少主打半包的裝飾公司今年開拓了全包業務，而以前一直主打全包模式的裝修公司，全包和半包的比例已經達到7:3，而且在全包模式上不斷完善和細分，比如實創裝飾的套餐模式，面對面的“大全包”模式，為客戶提供更多的裝修便利。

　　逆市擴張

　　今年的家居市場，一些建材品牌為避寒關閉部分門店，但出人意料的是，今年逆市開店的建材品牌和裝飾公司也有不少。

　　比如，今年剛來到南京的實創裝飾，下半年還將計劃在南京的江北、江寧等地再開三家分店，目前已經在選址；志邦廚柜正在大規模招代理商，預計全國開千店；南京正大石木整體櫥柜剛剛在萬達金街開店。再追溯到4月份，衣柜品牌博克曼在卡子門紅星美凱龍開業，詩科尼尼櫥柜品牌在紅星美凱龍開業……

　　記者發現，這些新開業的建材品牌和裝飾公司，除了部分品牌如志邦廚柜是全國布局，大部分是剛剛進入南京市場，或者在南京只有一兩家店。

　　服務升級

　　無論是家居賣場，還是裝飾公司，今年主要抓的是服務。“淡季練內功”得到了普遍的認同。

　　據了解，目前有一些重視小區客戶的建材企業，光是小區的銷售人員就有20多人。“這些人員同時負責10多個小區的銷售工作。通過挖掘小區客戶，許多業主在剛拿房的時候就已經成了我們的意向客戶。之后，門店的銷售人員會持續跟進服務，等到有優惠活動時，再通知意向客戶前來簽單。”業內人士這樣說，“我們每年還有固定的免費上門檢測維修服務，保證客戶對我們的服務滿意。這種方式，給客戶省了不少事，也比傳統的坐銷模式成單率高出9倍。”

　　“雖然今年上半年的市場較淡，但淡季也有市場，此時多為剛需消費者，更加關注產品的價格和質量。把握好這部分剛需消費者，淡季也不會太難過。”業內人士這樣說。

　　降價促銷、加大折扣和團購活動力度是往年各家建材企業拼殺淡季市場的利器，由于受到市場影響，今年大力度降價促銷的情形可能很難再現。

　　“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，淡季或許意味著咨詢量減少，但市場總量并不會發生變化。越是淡季，企業越要不斷創新，堅持特色經營和差異化經營，才能感染和打動消費者。建材企業從小區渠道想辦法，加大對小區客戶的拓展，將觸角伸向周邊城市，擴大范圍尋找市場需求也是一個不錯的辦法。

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