衣柜行業(yè)競爭劇烈以何立本。對于大多數(shù)中小衣柜企業(yè)來說，人力、物力、財力都有限，在建立根據(jù)地市場時必須結(jié)合企業(yè)實際，細分市場，確定更狹窄的目標區(qū)域、渠道、產(chǎn)品和消費者。

目前，衣柜市場準入門檻低，大小品牌良莠不齊。品牌產(chǎn)品本應(yīng)該有堅實的質(zhì)量保證，可是“道高一尺，魔高一丈”，在2010年消費者維權(quán)投訴案例中，反映最多的就是安裝時“貨不對樣板”，商家或者貼牌生產(chǎn)，或者以次充好。對于資源有限的中小衣柜企業(yè)而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品和消費者上，一定能通過局部根據(jù)地市場的勝利，顛覆整個市場。

因為衣柜的本質(zhì)是社會交往和情感交流的潤滑劑，消費者領(lǐng)袖是創(chuàng)造流行趨勢的最佳人群。只要創(chuàng)造了產(chǎn)品流行氛圍，就具備了根據(jù)地市場的發(fā)展基礎(chǔ)。

在戰(zhàn)爭中，選對戰(zhàn)場才是選擇了勝利。有了諾曼底的登陸，才有了二戰(zhàn)聯(lián)軍在歐洲的勝利;有了“農(nóng)村包圍城市”，才有了中國革命的最終勝利。另外，在根據(jù)地市場的建設(shè)過程中，要控制好經(jīng)銷商、分銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、價格、促銷、成本、市場信息等方面的關(guān)系。但這些都需要銷售人員來掌控，因此必須建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行到位。

分析衣柜的成本要從五個方面入手，它們分別是設(shè)計成本、原料成本、制作成本、運作成本、損耗成本和服務(wù)成本。而原料成本、制作成本只是其中的一部分，單以原料成本、制作成本來計衣柜成本是不合適的。

細致全面的服務(wù)，是好衣柜的重要條件。這個服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計，售中的上門仔細安裝，還包括售后的服務(wù)。良好的售后服務(wù)可以解除消費者的后顧之憂。如建立用戶檔案、及時回訪、有問題及時解決等。

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