懷化自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是湖南省一個經濟欠發達的地級市場。油漆著名品牌——萬宜漆在當地卻是家喻戶曉，終端網點可謂遍地開花，“高大上”的店面布滿了每一個縣鎮。有高逼格的萬宜零碳館8間，絢麗的萬宜專賣店8間，有鶴立雞群的防瓷美專賣店兩間，小巧玲瓏的萬宜專賣柜25個，就像灑落湘西大地的花朵，每一個網點都那么獨一無二。正是因為網點的作用，萬宜漆銷量才節節攀升，最近三年增長均在兩位數以上，現年進貨額達數百萬元。

萬宜總店

琺藍邸藝術涂料店

整潔的萬宜店布置

大氣的藝術涂料店布置

　　懷化是如何做到密集分銷，網點致勝的呢?那么多零碳館是如何在縣城拔地而起的呢?我們就來看一下嘉寶莉萬宜懷化總經銷商陳寶林總經理和他的合作伙伴的故事吧。

　　靖州朱老板：農村包圍城市

　　曾被嘉寶莉公司評為“全國優秀店面”的靖州萬宜零碳館，朱老板以前是賣瓷磚的，但很多城市現在禁止高樓貼磚，加上瓷磚輻射較大，生意越來越難做，他就找到陳寶林簽下了靖州萬宜代理權。

　　在嘉寶莉公司的支持與陳總的帶領下，他第一年的營業額就達到30萬元，并連續兩年提前完成了銷量任務。談及靖州的商業模式，朱總表示，靖州其實就是以農村包圍城市，靖州有8鎮5鄉，現在已經做到每一個鎮都有分銷點，每個網點一年可進貨3萬以上，好的一年進貨5萬都沒有問題。

　　只要做到每一個鄉鎮都覆蓋，并時刻跟分銷保持緊密聯系，及時解決網點問題，維護好客情關系，再加上市區零售，萬宜油漆著名品牌就像一張大網一樣包圍著整個市場，銷量自然就有了。

靖州縣萬宜零碳館

　　黔城黃老板：好馬配好鞍

　　洪江市黔城鎮黃老板是婁底人，在異鄉做生意十幾載，以前做過五金、門窗生意，沒有掙到什么錢，后來做板材生意也是一般。是不是缺了點什么呢?仔細琢磨之后，他意識做板材需要木器漆配合，好馬還需配好鞍，而嘉寶莉就是國內最好的木器漆之一。

　　2016年，他找到陳寶林簽下了黔城代理權，第一年做了15萬元，第二年就做了50 萬元的營業額，板材生意也大有提升。說來也怪，黔城店離懷化就30多公里，但涂料生意卻絲毫不比市里差，黃老板認為，這是因為很多客戶圖方便，在他那兒買了板材、門，順便連墻漆一起買了。

　　黔城萬宜零碳館地處十字路口，交通便利，嘉寶莉公司又扶持在縣里做了很多戶外廣告，萬宜漆在社會上的知名度和認可度均很高。在嘉寶莉的指導和支持下，黔城油工會也開得非常成功，10月份一場油工會現場就收到6萬多元定金。黃老板相信這樣下去，自己的生意肯定會越來越好。

黔城鎮萬宜零碳館

　　芷江楊老板：營業額第一

　　還有一位分銷商不得不說，那就是芷江縣經銷商楊老板。楊老板話不多，乍一看不像生意人，但正是他打破了很多客戶常說的“地方小，市場競爭大，賣不出高價，離市里比較近很多人都去市里買了”等問題，奪得全市分銷商營業額第一名。楊老板又是做何經營萬宜的呢?

　　楊老板做涂料生意五六年了，以前賣過雜牌，后面簽了芷江代理權。剛開始開了間35平方的萬宜專賣店，僅僅一年后就主動升級成了200多平方的萬宜零碳館。楊老板雖然話不多，但是一言九鼎，很多油木工師傅都喜歡跟他做生意。

　　問及他的生意經，他認為嘉寶莉公司市場價格維護做得好，不像其它公司有兩個或多個代理，代理商為了爭生意搶市場，不惜打價格戰，最后把自己的牌子砸了。“但我們萬宜漆，說好這個產品賣100元，無論到市縣哪個店，價格都是一樣的，價格都一樣的情況下，大多數人都會在我這里買，所以我賣得好，利潤也不錯。我對經營萬宜充滿了信心。”

芷江縣萬宜零碳館

　　通道劉姐：不忘初心，盡心服務

　　通道是國家貧困縣，全縣僅20萬人口，是一個偏遠小縣城，但通道縣劉姐卻書寫了一段萬宜的傳奇故事。

　　2017年8月，初次拜訪劉姐，當時她在做廣州一個小品牌。我們就嘉寶莉的行業地位，行業未來的發展趨勢跟她探討。當時劉姐就把從老家帶來的一只鴨子煮了，一定要我們留下來吃飯，好好聊聊通道市場。吃完飯，劉姐主動把意向加盟金交了，她說，把通道交給她來做，一定不負期望。于是一個小型的專賣店9月份開業了。當年年底，短短3個月，即進貨15萬元。

　　2018年3月，參加完懷化地區經銷商會議，劉姐主動表示，說當地其它一線品牌都在升級店面，如果萬宜不升級，就會被市場所淘汰。9月，她拿下了老店相鄰的店面，兩間店面打通，在通道開了一間面積達160平的萬宜零碳涂料店。開業慶典當天，參會人員達240人，現場訂貨10多萬元。劉姐做好萬宜的信心更足了。

老店面

新店面

　　在懷化，像這樣“高大上”的店面還有很多，嘉寶莉萬宜漆們經銷商都在書寫著不同的創業故事，各有千秋，精彩紛呈。希望懷化經驗能帶給大家一點啟發，讓全國各地遍開萬宜花。

麻陽縣零碳館

縣溪鎮零碳館

溆浦縣零碳館

防瓷美專賣店