立邦轉(zhuǎn)型，動了誰的奶酪

由賣涂料到既賣涂料又賣涂裝服務(wù)，立邦中國的轉(zhuǎn)型，動了誰的奶酪?家裝龍頭企業(yè)。

家裝龍頭是涂裝渠道的現(xiàn)任獅子王，在與涂料供應(yīng)商的合作中是強勢的，提出的合作條件也是苛刻的。大的家裝公司每年能為涂料供應(yīng)商帶來幾百上千萬的銷量，在涂料企業(yè)埋頭苦干拼命圈地擴地盤這些年，賺足了銀子和面子。

家裝龍頭能為涂料供應(yīng)商，帶來每年幾百上千萬的銷量，涂料企業(yè)更需要它們。而且涂料企業(yè)太多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格透明公開，大家裝公司又是非常稀缺的優(yōu)質(zhì)客戶。

涂料分析師羅杰卡爾告訴中國涂料報，涂料產(chǎn)品的同質(zhì)化和大家裝公司的供不應(yīng)求，造成了家裝龍頭在與涂料企業(yè)合作中的強勢。

大家裝公司提高合作的門檻，也能輕易選到與之合作的涂料企業(yè)。為了保證每年上千萬的銷量，涂料企業(yè)要向大家裝公司交納動輒上百萬的保證金或現(xiàn)貨。

大型家裝公司的合作，成了涂料龍頭企業(yè)、知名品牌與大型家裝公司之間的土豪游戲。

其實多樂士也在悄無聲息中完成著向涂料和涂裝雙體系轉(zhuǎn)型，隨著立邦、多樂士等外資品牌的強勢轉(zhuǎn)型，家裝龍頭面對涂料企業(yè)時的強勢地位，將被逐漸削弱，取而代之的是互利互惠的真正合作。

家裝公司將降低與民族涂料供應(yīng)商的合作門檻，通過實現(xiàn)雙贏，穩(wěn)固自己的商業(yè)模式，以對抗外資涂料品牌進入涂裝市場，帶來的激烈競爭。

因為家裝龍頭有軟肋

立邦轉(zhuǎn)型為什么會動了家裝龍頭的奶酪?因為家裝龍頭企業(yè)中涂裝市場現(xiàn)有的王者。

雖然家裝龍頭控制著家裝市場和設(shè)計、施工、客戶資源，卻不掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這就是家裝龍頭的軟肋。

不幸的是，他的軟肋，洽被轉(zhuǎn)型的立邦擊中。

于是立邦、多樂士等大型涂料生產(chǎn)企業(yè)以比賽或俱樂部等形式，聚壟、培養(yǎng)并挖掘一批年輕的優(yōu)秀家裝設(shè)計師，配合之前收編的油漆工，開始做家裝公司業(yè)務(wù)，深度開發(fā)高附加值的重涂市場、涂刷市場、毛坯房精裝修市場。

其實，大正彩翼董事長雷洪正，在幾年前也洞悉了此間妙處。雷洪正先是入股涂料生產(chǎn)企業(yè)，為大正彩翼旗下家裝公司作產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，并成立自有涂料品牌大正彩翼，免費復(fù)制這種模式扶植經(jīng)銷商，推廣大正彩翼涂料連鎖模式，也是基于此事走出的異曲同工的另一條路。

外資涂企由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向下游擴張，越過家裝公司的要挾，成為家裝公司的合作伙伴兼競爭對手。從此，家裝市場的血雨腥風不可避免。

立邦轉(zhuǎn)型，誰的機會來了

立邦中國的轉(zhuǎn)型，由賣涂料到既賣涂料又賣涂裝服務(wù)，此舉給誰提供了機會?優(yōu)秀的民族涂料品牌。

外資品牌向下游發(fā)展，進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，對大家裝公司是個沖擊，但對優(yōu)秀的民族涂料品牌反而是個好機會。

大家裝公司是剛剛加冕的渠道新王，當然不愿意將萬億的市場拱手相讓，一定會聯(lián)合優(yōu)秀的民族涂料品牌合作，以更高的性價比優(yōu)勢，對來犯的外資品牌展開阻擊。

立邦轉(zhuǎn)型為雙體系，無意間給本來就與部分家裝龍頭有長期合作的展辰、巴德士、美涂士、嘉寶莉等優(yōu)秀民族涂料企業(yè)，提供了擴大涂裝市場和重涂市場份額的機會。

為什么機會會落到這些優(yōu)秀民族涂料企業(yè)頭上?因為民族涂料可以彌補家裝龍頭的軟肋，使涂裝市場的競爭達到新的平衡。

由賣涂料到既賣涂料又賣涂裝服務(wù)，著名油漆品牌立邦中國的轉(zhuǎn)型，動了誰的奶酪?家裝龍頭企業(yè)。

家裝龍頭是涂裝渠道的現(xiàn)任獅子王，在與涂料供應(yīng)商的合作中是強勢的，提出的合作條件也是苛刻的。大的家裝公司每年能為涂料供應(yīng)商帶來幾百上千萬的銷量，在涂料企業(yè)埋頭苦干拼命圈地擴地盤這些年，賺足了銀子和面子。

家裝龍頭能為涂料供應(yīng)商，帶來每年幾百上千萬的銷量，涂料企業(yè)更需要它們。而且涂料企業(yè)太多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格透明公開，大家裝公司又是非常稀缺的優(yōu)質(zhì)客戶。

涂料分析師羅杰卡爾告訴中國涂料報，涂料產(chǎn)品的同質(zhì)化和大家裝公司的供不應(yīng)求，造成了家裝龍頭在與涂料企業(yè)合作中的強勢。

大家裝公司提高合作的門檻，也能輕易選到與之合作的涂料企業(yè)。為了保證每年上千萬的銷量，涂料企業(yè)要向大家裝公司交納動輒上百萬的保證金或現(xiàn)貨。

大型家裝公司的合作，成了涂料龍頭企業(yè)、知名品牌與大型家裝公司之間的土豪游戲。

其實多樂士也在悄無聲息中完成著向涂料和涂裝雙體系轉(zhuǎn)型，隨著立邦、多樂士等外資品牌的強勢轉(zhuǎn)型，家裝龍頭面對涂料企業(yè)時的強勢地位，將被逐漸削弱，取而代之的是互利互惠的真正合作。

家裝公司將降低與民族涂料供應(yīng)商的合作門檻，通過實現(xiàn)雙贏，穩(wěn)固自己的商業(yè)模式，以對抗外資涂料品牌進入涂裝市場，帶來的激烈競爭。

因為家裝龍頭有軟肋

立邦轉(zhuǎn)型為什么會動了家裝龍頭的奶酪?因為家裝龍頭企業(yè)中涂裝市場現(xiàn)有的王者。

雖然家裝龍頭控制著家裝市場和設(shè)計、施工、客戶資源，卻不掌控生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這就是家裝龍頭的軟肋。

不幸的是，他的軟肋，洽被轉(zhuǎn)型的立邦擊中。

于是立邦、多樂士等大型涂料生產(chǎn)企業(yè)以比賽或俱樂部等形式，聚壟、培養(yǎng)并挖掘一批年輕的優(yōu)秀家裝設(shè)計師，配合之前收編的油漆工，開始做家裝公司業(yè)務(wù)，深度開發(fā)高附加值的重涂市場、涂刷市場、毛坯房精裝修市場。

其實，大正彩翼董事長雷洪正，在幾年前也洞悉了此間妙處。雷洪正先是入股涂料生產(chǎn)企業(yè)，為大正彩翼旗下家裝公司作產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，并成立自有涂料品牌大正彩翼，免費復(fù)制這種模式扶植經(jīng)銷商，推廣大正彩翼涂料連鎖模式，也是基于此事走出的異曲同工的另一條路。

外資涂企由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向下游擴張，越過家裝公司的要挾，成為家裝公司的合作伙伴兼競爭對手。從此，家裝市場的血雨腥風不可避免。

立邦轉(zhuǎn)型，誰的機會來了

立邦中國的轉(zhuǎn)型，由賣涂料到既賣涂料又賣涂裝服務(wù)，此舉給誰提供了機會?優(yōu)秀的民族涂料品牌。

外資品牌向下游發(fā)展，進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，對大家裝公司是個沖擊，但對優(yōu)秀的民族涂料品牌反而是個好機會。

大家裝公司是剛剛加冕的渠道新王，當然不愿意將萬億的市場拱手相讓，一定會聯(lián)合優(yōu)秀的民族涂料品牌合作，以更高的性價比優(yōu)勢，對來犯的外資品牌展開阻擊。

立邦轉(zhuǎn)型為雙體系，無意間給本來就與部分家裝龍頭有長期合作的展辰、巴德士、美涂士、嘉寶莉等優(yōu)秀民族涂料企業(yè)，提供了擴大涂裝市場和重涂市場份額的機會。

為什么機會會落到這些優(yōu)秀民族涂料企業(yè)頭上?因為民族涂料可以彌補家裝龍頭的軟肋，使涂裝市場的競爭達到新的平衡。