對于展辰來說，家具漆是其主營業務之一。

　　根據展辰對外公布的相關數據：展辰集團家具漆2018年營收17.36億元，同比增長11.1%。在2018年整個涂料市場大環境不佳的背景下，展辰集團家具漆仍取得了兩位數的高速增長，體現了“中國家具漆第一品牌”的實力。

　　2019年年初，展辰提出了未來10年集團家具漆業務的戰略目標：50+5+5，即中國市場50億，亞太市場(除中國)5億，全球市場(除亞太)5億。

　　要實現這一目標，未來10年，展辰集團家具漆的銷售收入復合增長率要超過13%，相較于前幾年這一數值是10%，難度不小。(根據展辰對外公布的相關數據：展辰集團家具漆2016年、2017年、2018年分別實現營收12.95億元、15.63億元、17.36億元，增長率分別為10.14%、21%、11.1%，復合增長率超過10%。)

　　展辰的底氣從何而來?觀察展辰這些年在家具漆上的布局，有助于我們了解展辰這類“大象”級企業如何在家具漆行業中翩翩起舞。

　　戰略聚焦

　　從1994年到2019年，展辰集團已經發展成為中國民營涂料領軍企業之一，在國內外擁有11大生產基地，旗下擁有“展辰”、“富臣”、“經典”、“總督”等多個品牌，產品涵蓋家具涂料、裝修涂料、建筑涂料、工業涂料等領域，營銷網絡遍布全國，同時正開拓海外市場，正逐步實現國際化。

　　一直以來，展辰集團都是號稱“中國家具漆第一品牌”。但事實上，根據粗略統計，目前家具漆市場擁有250-300億元的市場容量，而展辰的市場占有率僅在5.79%左右，可見家具漆市場的集中程度偏低，待挖掘的空間還很大。

　　2018年，根據內外環境的變化，展辰集團重新梳理制訂了“家具漆業務十年發展規劃”，進一步明確了“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發展戰略，為展辰家具漆業務接下來的持續高速發展指明了方向、目標和策略。

　　2019年，在保持“放權、激勵、增長”的總體發展思路前提下，展辰集團確定了“確保增長、優化結構、改善效益、穩健經營”的年度16字經營方針。而在家具漆業務領域，展辰集團表示，將以更高的思維和更廣的視野，在體系建設和主要競爭能力方面進行持續的優化調整;將進一步聚焦家具漆主業務，堅定不移地執行好既定戰略和方針。

　　這些戰略和方針包括：將加大和強化宣傳推廣，不斷提升品牌形象，持續鞏固和提升企業在行業與市場的地位;在家具漆業務上不僅要保持銷售業績的高速增長，不僅要在“UV水性、集散地、大客戶”三個方向加大開發推廣力度，更要在規范化的前提下，進一步優化結構和經營管理方式，在產品創新、服務提升、團隊建設、成本控制以及現金流、資金鏈安全等方面花大力氣，下硬功夫，以實現安全高質量的可持續發展。

　　不難看出，展辰集團已經向未來10年家具漆業務的戰略目標邁出了第一步。

　　服務先行

　　有了戰略目標就要有執行動作。在全行業紛紛意識到產品的環保化趨勢之后，如何轉變以往粗放的經營手段，并將自身在產品環保化上的轉型體現在下游客戶的產品上，成為家具漆企業必須考慮的問題。

　　在我國家具行業以及家具漆行業，這樣的市場需求尤為迫切。相關數據顯示，2015年，我國木器涂料的主要品種為溶劑型木器涂料，占比高達92%以上;水性木器漆市場雖然歷經10多年的發展，但是家具企業及消費者接受程度并不高，在日本、歐美國家的市占率已在60%，而我國這一比例則明顯偏低。

　　一方面是市場的需求動力，另一方面則是國家政策層面帶來的壓力。國家“‘十三五’石化行業節能減排工作重點”著重提出推動水性涂料、UV涂料及粉末涂料等環保型涂料的發展及推廣。此外，我國涂料行業“十三五”發展規劃中也明確提出，對于涂料行業最重要的任務就是大力推行涂料行業清潔生產，倡導重點示范和推廣以水性涂料在木器、橋梁、汽車、水性集裝箱的應用，以及光固化涂料的發展;推進UV涂料、高固體分PU涂料、水性UV涂料、水性雙組分丙烯酸聚氨酯涂料、粉末涂料等環境友好型涂料及關鍵原材料(如樹脂等)的開發及應用。

　　在這種背景下，對家具涂料行業而言，綠色環保之路前景可期，但依然任重而道遠。因為家具產業涂裝升級需要的不僅僅是環保涂料或機械設備，而是一個完整的涂裝解決方案。

　　但展辰集團先人一步，它以配套的定制服務為家具企業津津樂道。為了提升家具企業的服務體驗，展辰集團的培訓團隊走進客戶工廠，根據企業特性，量身定制專屬課程，從涂料性能、生產安全、工藝選擇和優化、品質控制等理論知識的專業講解，到涂裝車間改造、規范管理以及環保減排等實操方面，為企業提供行之有效的解決方案。

　　2015年至今，展辰涂料推出的“環保涂裝一攬子解決方案”，已為柏森、白玉蘭櫥柜、曲美家具、圣奧辦公家具、瑪格定制家具等近百家各類大型家具企業成功實現環保涂裝轉型升級，并得到了它們的肯定。

　　硬實力保障

　　涂裝服務這種軟實力的體現，最終還是要依靠硬實力的基礎。展辰集團深諳其中的道理，其在硬實力方面的建設也從未放松。

　　根據展辰集團官網記載的發展歷程，1994年在深圳光明“夢想開始”，1997年創立集團前身的深圳展辰達化工有限公司，隨后于1998年、2001年、2007年、2008年和2013年，先后建立了北京、上海、青島、成都和福州5大工廠，并在此基礎上投資設立了全資子公司，初步形成了華南總部與華北、華東、西部地區相輝映的區域生產布局;與此同時，展辰集團于2010年實施股份制改革，以“全新的姿態”面向未來。

　　在完成了輻射全國的生產基地布局以及集團股份改制之后，展辰集團并未停下腳步，而是進一步對集團組織架構進行調整。根據展辰集團官網記載，2014年，在展辰集團的發展藍圖中占據重要地位的珠海工廠開建，開啟了“水性環保新戰略”。(但珠海展辰生產基地真正的動工時間為2016年3月1日)

　　此前，《涂料經》已對展辰集團組織架構進行了系統的梳理，在此就不一一贅述。

　　從上面的分析我們不難看出，一直以來展辰集團的硬實力建設都側重于家具漆業務——在其過往動作以及未來布局當中，都不乏家具漆產品、生產線的身影。尤其是近年來，展辰積極響應國家環保政策，以水性、UV等環保涂料為突破口，持續進行創新升級，努力打造環保節約型企業，不斷提升企業核心競爭力。

　　以產能布局為例，不管是珠海生產基地(產能15萬噸環保涂料)、泰興工廠(年產15萬噸環保涂料項目，包括水性漆、高固體分涂料、UV漆、粉末涂料等)，還是濮陽項目(產能30萬噸環保涂料，包括建筑涂料、水性工業涂料等)，展辰皆以UV、水性等環保涂料為主導，繼續推進其水性環保涂料戰略，一方面是為未來的行業增長作產能儲備，另一方面則是搶占以UV、水性等環保涂料為代表的市場制高點。

　　展辰2019

　　展辰集團董事長陳冰

　　2019年，展辰集團家具漆業務的具體目標是：整體實現20%以上的高速增長，總量突破20億元;此外，UV及水性漆業務實現50%的飛速增長，總量將達到6個億。

　　據了解，為了達成2019年目標，展辰將采取“3個方面，6個手段”的策略，即UV/水性(產品競爭力/重視競爭)、集散地(強化渠道建設/突出重點區域)、大客戶(子行業覆蓋/深度拓展)。

　　商業的本質從未發生改變，一直都是通過開發新用戶、新產品和新服務，來獲取利潤和增長。展辰值得學習的是達到這個目標的路徑——通過開放創新來持續加強自己的核心能力。

　　馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。對展辰來說，2019年的目標亦或是未來10年的目標，有壓力，也是挑戰。而展辰能否通過挑戰，達成既定目標，就讓我們拭目以待吧。