在“巴德士集團2019年營銷峰會”召開前夕，《涂料經(jīng)》攝制組奔赴新疆、貴州、廣西、安徽、江蘇、河北、江西、廣東等全國8個省市，實地走訪，近距離接觸巴德士優(yōu)秀經(jīng)銷商，并拍攝了《巴德士筑夢者》記錄片。

　　《巴德士筑夢者》經(jīng)銷商紀錄片是巴德士2019年集團戰(zhàn)略“厚積薄發(fā)，共筑涂料夢”的延伸載體之一，旨在通過紀錄片的形式傳達巴德士集團與經(jīng)銷商共贏的理念，從而在未來的發(fā)展中，清晰巴德士，相信巴德士。

　　南昌巴德士漆經(jīng)銷商王文哲

　　王文哲，江西南昌巴德士漆經(jīng)銷商。1999年從卡丹品牌做起，2002年轉(zhuǎn)做巴德士漆，至今已跟隨巴德士集團20載。

　　在小縣城做五金配件、裝修建材起步的王文哲，98年來到南昌發(fā)展，開始嘗試經(jīng)營裝修漆，但始終找不到契合點。1999年，機緣巧合下，王文哲結(jié)識了江西同鄉(xiāng)，巴德士集團董事長方學平。巴德士漆無論在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌理念，還是經(jīng)營思路上都與王文哲的理想目標十分契合，使王文哲從此與巴德士集團結(jié)下了難舍的情緣。

　　對于為何能夠堅守同一品牌20年不動搖，王文哲如此回答：“我跟巴德士集團走到今天，首先是這個公司產(chǎn)品的品質(zhì)有保障，質(zhì)量投訴非常非常少。其次，他的營銷策略很靈活，調(diào)整的比較快，很適應(yīng)當?shù)貐^(qū)域市場的打法，我覺得是這個企業(yè)跟別的企業(yè)不同的地方。而從感受來說，跟這個企業(yè)合作比較舒服，人都想追求舒服嘛”。

　　作為巴德士集團最早一批經(jīng)銷商之一，巴德士漆的品質(zhì)、服務(wù)，以及方學平董事長的個人魅力，都讓王文哲享受與巴德士合作上的舒心。但在市場開拓上，王文哲卻不曾懈怠，一如既往的孜孜以求，追求卓越。二十余年涂料經(jīng)歷告訴他，做涂料只要抓住渠道，抓住渠道中的人。

　　王文哲將南昌巴德士漆的經(jīng)營主要分為油木工渠道、外圍分銷渠道、同城加盟渠道、工程渠道，并重點將同城加盟打造成了最強勢的渠道。旗下200家多家同城加盟分銷網(wǎng)點，在很大程度上奠定了巴德士漆在南昌市場的強勢地位。

　　除了著力渠道建設(shè)，深諳終端零售之道的王文哲，深刻領(lǐng)悟集團公司強化“基輔材”銷售的目的，以“基層墻面環(huán)保涂裝一體化”這一武器，強力拉動整體業(yè)績提升。

　　“大家都在講什么轉(zhuǎn)型升級，其實現(xiàn)在市場格局已經(jīng)變了。現(xiàn)在我們每做一張零售單，基輔材的占量越來越大，甚至可以占到60-70%。隨著傳統(tǒng)涂料單量的壓縮，我們基輔材必須要在剛裝修初期就走進業(yè)主家里。”深受與巴德士集團影響，王文哲時刻關(guān)注市場變化，適時調(diào)整經(jīng)營思路，絕不落后余市場。

　　進入涂料行業(yè)二十年，邁入中年的王文哲依然保持著旺盛的斗志。他一直強調(diào)，像我這個年齡段的經(jīng)銷商還有很大的潛力可以挖。而即將到來的2019年，行事穩(wěn)健的王文哲也在主動尋求改變。

　　“2019年，首先我們會響應(yīng)集團公司的號召，在基輔材、防水方面加大人員配置和銷售力度。第二加強團隊建設(shè)，現(xiàn)在我們是傳統(tǒng)涂料的銷售團隊，今年基輔材、防水涂料要單獨劃分來成立一個團隊。再一個就是至關(guān)重要的“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌“的施工團隊建設(shè)，這是我們致力去做的工作。如果不這么做，我們傳統(tǒng)涂料到后面會走得比較艱難。”王文哲講到。

　　王文哲認為團隊建設(shè)對于涂料的銷售至關(guān)重要，但對于團隊的組建和成員的選用，卻不盲目。堅持誠信為本的王文哲用人的標準就是只選“靠譜”的，人品不行，再有能力都不用。

　　二十年，王文哲最好的時光都傾注在巴德士，而巴德士也成就了王文哲的別樣人生。如今，方學平領(lǐng)導(dǎo)的巴德士已經(jīng)成為王文哲無法割舍的情結(jié)，一生的夢想。他說，“跟方董領(lǐng)導(dǎo)的巴德士集團合作20余載，方董給我的印象是勤奮、務(wù)實、拼搏、睿智。相信跟著方董一直走下去，一定會實現(xiàn)我們共同的涂料夢。”（涂料經(jīng)）