2018年是中國涂料行業(yè)非常艱難而動蕩的一年。中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級，房地產(chǎn)調(diào)控繼續(xù)加碼，涂料上游原材料價格持續(xù)高企，人力資源成本上升，消費指數(shù)下降，銀行信貸額度緊縮等多種不利因素疊加，極大影響了地產(chǎn)行業(yè)、家居行業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)的生存空間。

　　可喜可賀的是展辰的銷售業(yè)績依然逆風(fēng)飛揚，取得了較高增長;渠道建設(shè)有新的突破;各項費用控制卓有成效。這份成績來之不易，充分體現(xiàn)了公司供應(yīng)商、經(jīng)銷商及廣大客戶對展辰品牌的認(rèn)同，反映了展辰員工在不利經(jīng)營環(huán)境下的應(yīng)變能力和艱苦卓絕的奮斗精神。

　　但是，與年初設(shè)立的目標(biāo)對比，我們依然存在一些不足。尤其毛利率較大幅度偏離預(yù)算，導(dǎo)致公司利潤遠(yuǎn)低于年初預(yù)期;應(yīng)收款總額及占比均呈現(xiàn)逐年增高的不良態(tài)勢。這些問題如果不及時改善，必將嚴(yán)重影響公司可持續(xù)發(fā)展的后勁，影響公司上市計劃的落實。

　　10月中旬，在本次總裁辦公會上，董事會確定了2019年的總體預(yù)算原則及經(jīng)營方針：確保增長，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，改善效益，穩(wěn)健經(jīng)營。

　　發(fā)展是硬道理，發(fā)展更是企業(yè)的生存之本。我們不僅要保持一定速度的銷售增長，更要在規(guī)范化經(jīng)營的前提下，通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式，追求有質(zhì)量、可持續(xù)的增長，避免落入“產(chǎn)銷兩旺”的虛假繁榮。因此，從呈現(xiàn)給客戶產(chǎn)品和服務(wù)，到渠道開發(fā)及建設(shè)，再到內(nèi)部運營與管理，我們都要更深切地關(guān)注價值、關(guān)注品質(zhì)、關(guān)注效益。企業(yè)最終效益體現(xiàn)無疑是合理的利潤和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是任何企業(yè)生存及發(fā)展的生命線。

　　為什么要做這樣的調(diào)整和布局呢?

　　“致力于客戶成功”是展辰賴以生存和可持續(xù)發(fā)展的核心經(jīng)營原則，無論任何環(huán)境下，都要作為我們經(jīng)營工作的第一準(zhǔn)則。涂料行業(yè)雖然在經(jīng)歷困難，我們的判斷是“客戶需求還在，但在發(fā)生深刻變化”。誰能深刻領(lǐng)悟這個核心，而且能夠主動“擁抱變革”，誰就會獲得市場的主動權(quán)和發(fā)言權(quán)。

　　變，不是目的;滿足客戶新的需求，才是目的。因此，我們要在渠道上進(jìn)行深度挖潛，從過去的賦資源、抓機(jī)遇，逐步提升轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能力、提服務(wù)。借此平臺，我以一名集團(tuán)董事的名義，向各位合作伙伴呼吁：請您滿懷熱誠，一如既往地信賴展辰，緊跟公司發(fā)展步伐，在行業(yè)變革的時代，快速提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平，同我們一道，以嶄新的姿態(tài)迎接涂料行業(yè)下一個春天的到來。

　　變，在公司內(nèi)部是勤練內(nèi)功，開發(fā)及鞏固我們的核心能力。我們將在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)品質(zhì)、規(guī)范管理、成本控制、員工素養(yǎng)等方面花大力氣，下硬功夫。同時，我們還會根據(jù)市場布局的調(diào)整，重新優(yōu)化及調(diào)整公司部分組織架構(gòu)，提拔部分更有潛力的年輕管理者進(jìn)入一線經(jīng)營崗位。我們還要在部門設(shè)置、崗位編制方面，繼續(xù)細(xì)致評估，精簡編制，再挖潛力。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹?”展辰集團(tuán)是一家志存高遠(yuǎn)的企業(yè)。我們必須清醒地認(rèn)識到，夢想既是前進(jìn)路上的燈塔，也是鼓舞我們的動力源泉;而目標(biāo)只是具體工作過程中、階段性的里程碑。當(dāng)現(xiàn)實環(huán)境發(fā)生變化時，為應(yīng)對客戶需求和切合內(nèi)部資源的實際情況，我們對相關(guān)工作目標(biāo)進(jìn)行適度重新調(diào)整，就是為了更好地追求夢想及達(dá)成更現(xiàn)實的目標(biāo)。如果在暫時的挫折和困難面前，我們就質(zhì)疑或者放棄夢想，那么我們永遠(yuǎn)無法達(dá)到那個更加美好的地方。

　　智者說：“迎著問題前進(jìn)。”有困難，有問題，無論對于行業(yè)，對于企業(yè)，還是對于個人，其實都是進(jìn)步的最佳機(jī)會。因為克服困難、解決問題的過程，本身就是提升能力、取得進(jìn)步的過程，當(dāng)然也必定是感受成就和喜悅的過程。

　　我們一定要理性地看到，中國改革開放及城市化的進(jìn)程依然潛力無限;涂料行業(yè)是關(guān)乎國計民生的大行業(yè)，好行業(yè)，因為現(xiàn)實需求無處不在。隨著展辰公司產(chǎn)品線的延伸和豐富，隨著我們國際化進(jìn)程的深入，我們的合作伙伴及公司每一個員工，都將看到更為廣闊的平臺、更加多元的發(fā)展機(jī)會。

　　展辰公司是一家視法規(guī)、道德高于一切的有社會責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)，守法、誠實、規(guī)范經(jīng)營，是我們每個員工的底線。我們也要再次重申公司的“底線思維”，尤其是對在重要管理崗位上的員工，需要提出更高的要求。企業(yè)經(jīng)營不能僥幸，不可走捷徑，經(jīng)營管理過程必須嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)、制度和流程。無數(shù)的實踐反復(fù)證明，“法規(guī)”和“道德”就如雄鷹的兩個翅膀，它們不僅不會阻礙我們的業(yè)績和成長，而只會幫助我們飛得更高!

　　是的，“冬天已經(jīng)來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?”2019年即將來臨，我們充滿期待，我們更會腳踏實地。