6月22日，阿里大師、GIOVANNI喬瓦尼“藝石之美”C+商業(yè)模式發(fā)布會(huì)在湖南長(zhǎng)沙芙蓉華天大酒店召開。

　　作為阿里大師近年來在終端市場(chǎng)推出“C+商業(yè)模式”的延續(xù)，本次來自全國(guó)各地的阿里大師經(jīng)銷商共同匯聚長(zhǎng)沙，共同探尋在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的涂料市場(chǎng)環(huán)境下，如何另劈新徑，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。

　　據(jù)悉，面對(duì)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)在終端渠道新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，從2018年起，阿里大師推出“C+商業(yè)模式”，指在旨在通過分享GIOVANNI喬瓦尼關(guān)于藝術(shù)涂料終端營(yíng)銷的一些思路和商業(yè)模式，幫助全國(guó)經(jīng)銷商通過轉(zhuǎn)型升級(jí)提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，決勝終端。

　　隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，新的市場(chǎng)消費(fèi)生態(tài)正在形成。越來越多的涂料企業(yè)開始遵循做市場(chǎng)“以客戶為導(dǎo)向”，即客戶成為企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的引導(dǎo)方向，企業(yè)始終為客戶創(chuàng)造價(jià)值。簡(jiǎn)單來說，就是“把客戶價(jià)值放在第一位”。

　　目前，中國(guó)涂料市場(chǎng)形成的終端用戶早已進(jìn)入了買方市場(chǎng)，這就要求涂料企業(yè)不能再走傳統(tǒng)的“根據(jù)自身的生產(chǎn)能力尋求銷售市場(chǎng)，基本不考慮市場(chǎng)需求率，根據(jù)自身的生產(chǎn)的產(chǎn)品去引導(dǎo)市場(chǎng)，消化產(chǎn)品”路線，而要走“收集市場(chǎng)需求，調(diào)整自身產(chǎn)品迎合市場(chǎng)”新型路線。

　　據(jù)了解，早在2015年，阿里大師就在杭州宣布推出水漆新產(chǎn)品，并正式涉足水性漆領(lǐng)域;2016年，阿里大師又引進(jìn)意大利藝術(shù)涂料品牌——GIOVANNI喬瓦尼，正式涉足藝術(shù)水漆領(lǐng)域。隨后，阿里大師還涉足建筑外墻裝飾保護(hù)的換代者——仿石漆領(lǐng)域，不斷跟緊市場(chǎng)變化，探尋企業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“阿里大師新材料一直保持著危機(jī)感，不進(jìn)則退，它催促我們企業(yè)要永遠(yuǎn)緊跟市場(chǎng)變化，并執(zhí)行相應(yīng)的市場(chǎng)策略。我認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)中小涂料企業(yè)，如果不能保持永遠(yuǎn)能夠與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)都可能被市場(chǎng)邊緣化。”阿里大師新材料董事長(zhǎng)項(xiàng)興浩曾表示。

　　阿里大師新材料營(yíng)銷總監(jiān)李井鋒在會(huì)上表示，一個(gè)企業(yè)的格局決定了其未來的發(fā)展。首先，提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變是必然的變化;其次，價(jià)格戰(zhàn)是降低顧客貨幣成本，我們需要通過服務(wù)和承諾降低客戶的“綜合成本”;第三，經(jīng)銷商在制定分銷策略時(shí)，要更多考慮顧客的方便，而不是自己的方便。第四，作為零售店面，與消費(fèi)者互動(dòng)比選擇更好的地段、價(jià)格、促銷手段更重要。

　　針對(duì)“C+商業(yè)模式”，阿里大師的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：

　　1)深度聚焦，即深度聚焦家裝領(lǐng)域，著力打造用戶內(nèi)外墻裝修一體化解決方案;

　　2)產(chǎn)品體系，即品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品線齊全，能滿足用戶對(duì)各種涂料產(chǎn)品的需求;

　　3)藝術(shù)涂料，即源自意大利百年品牌，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)培訓(xùn)、品牌影響力行業(yè)領(lǐng)先地位;

　　4)營(yíng)銷定位，即快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，引領(lǐng)家裝涂料潮流。精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，獨(dú)特營(yíng)銷模式。

　　常言道，“不打無準(zhǔn)備的仗”。2019年上半年，阿里大師藝術(shù)水漆步入快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)，這為其繼續(xù)推進(jìn)終端市場(chǎng)“C+商業(yè)模式”提供了進(jìn)一步的動(dòng)力。

　　為此，阿里大師在營(yíng)銷版塊提出了“三個(gè)堅(jiān)定+二個(gè)支持”的核心策略，即堅(jiān)定不移開展深度分銷，加速縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);堅(jiān)定不移建設(shè)會(huì)員體系，提升品牌黏性;堅(jiān)定不移提升門店“三力”系統(tǒng)，打造價(jià)值感。

　　至于“二個(gè)支持”，阿里大師新材料表示，公司將支持分銷商探索轉(zhuǎn)型自建房及中小型外墻建筑工程;同時(shí)支持經(jīng)銷商探索與分銷商深度合作模式，升級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)。