路面材料行業一直與城市的規劃建設息息相關。特別是非公路材料，類似于防滑道路材料主要應用于公園廣場道路，景區道路和健身步道等。因此這類型公共場所的建設對于防滑道路材料的發展具有關鍵性的作用。 對于路面材料企業而言，想要在同類企業涌入、競爭加速的市場環境中高效拓客，借助百度愛番番的AI科技快速響應市場是關鍵。

　　01 道路雖寬廣，中小企業卻要如何上路

　　據國家統計局數據顯示，我國公園個數和面積持續雙增長，對于公園的路面建造需求將會等比例提升。此外，據《百萬公里健身步道工程實施方案》指出，要在全國每個縣(市，區)完成300 公里左右健身步道。這似乎都已經描繪出了這個行業的燦爛藍圖。

數據來源：國家統計局

　　但防滑道路材料行業進入門檻較低，近年來行業內涌現許多小企業，競爭加速。同時，這些需求基本為建設公共場所，一般由政府進行公開招標，但中小企業的資源少，人力不足，且業務聚焦，只做整個工程的一部分工作，很難中標。所以，前景雖然美好，但現實卻依舊殘酷。

　　02 一路向西拓新路, 合作登頂能共贏

　　目前，健身步道主要集中在中東部地區，而西部地區相對較少。這意味著西部市場潛力巨大，將會是新增長的主戰場。從產品角度來說，像路面防滑劑這類型的主要用戶集中在經濟水平和城鎮化水平較高的一二線城市，但隨著新農村的建設，偏遠地區將會加速城鎮化建設。因此，對于這類型產品來說，三四線城市或新農村或許將會是另一個還未完全開采的“金礦”。

　　其次，與大型企業相比，顯然單個中小企業很難拿到訂單。但有行業專家指出，聯合上下游建設企業或許會是中小企業的出路。通過與大型或國有建設企業的合作，不需再考慮招標訂單問題，只需提供最優質的產品。通過登上大型企業的巨輪，來使自己揚帆起航。

　　03 著眼腳下，向“熟人”要 收益

　　上海懿*建材有限公司一家專注園林防滑道路材料的生產企業。雖然市場需求的趨勢——合作，下沉，向西部傾斜已漸漸明晰，但中小企業的能力大多只能輻射周邊的幾個城市，而沒辦法做到大范圍的業務遷徙。因此，經過百度愛番番分析，企業向身邊的能接觸到顧客要收益應當成為眼前最為關鍵的戰役。

　　懿*建材使用了百度愛番番的“潛客包”功能，對與企業產生過在線接觸經歷的顧客進行多次的精準觸達。企業負責人告訴記者：“我們基本上都是做TO B 的業務，而且業務非常聚焦，所以跟我們有過接觸的顧客對我們來說是最珍貴的資源，對于百度愛番番這樣的數字化智能工具的使用，也是我們的一次嘗試。”

　　愛番番產品負責人告訴記者，通過使用了百度愛番番的“潛客包”功能，線索日均增長超12倍，線索成本降低近一半，留資率提升近15倍。很顯然，他的這一次嘗試智能化是成功的。

　　04 擁抱智能化，市場趨勢盡在掌握

　　其實，智能化最大的優勢在于對市場的極速響應與洞察。懿*建材的負責人談到使用百度愛番番這種智能化產品時說道：“從滿城皆知的大型公共場所(公園，健身步道)的建設，到各辦公樓頂建設園林步道的火熱，甚至小眾私家園林的建設新需求，智能化產品都會第一時間發現，并且反饋給我們，讓我們快人一步的洞察需求的趨勢。”這些智能洞察到的信息會幫助企業理清市場，明辨方向，做出快速精準的優化，這是人工無法比擬的優勢。此外，愛番番產品經理說道：“百度愛番番還可以通過大數據能夠幫助企業查詢各大項目招標情況，快速鎖定可合作伙伴，完成業績的增長。”因此，中小企業擁抱智能化，或許會帶來意想不到的收獲。