提起白加黑想必大家都不陌生，上世紀90年代，作為名動一時的感冒藥，白加黑更是家喻戶曉，家中必備。白加黑推出時,已值1994年末,比1989年進入中國的康泰克和1993年進入中國的泰諾都晚。

　　而且,在這兩個品牌中,康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術,第一個建立了全國性強勢品牌,其廣告是“早一粒晚一粒,遠離感冒困擾”,在當時普遍6小時吃一次的感冒藥中,確立了“長效”定位;

　　泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功,其定位于“快效”,與康泰克針鋒相對。

　　面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手,白加黑沒有跟進康泰克或泰諾,而是在長效、快效之外,提出“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”,將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒藥,自己是“日夜分服”。

　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。

　　一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來者居上，其關鍵在于嶄新的產品概念。

　　“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

　　在營銷策劃機構的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香”。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。

　　白加黑又叫美息偽麻片，屬于化學藥品制劑，普通的片劑。用于緩解普通及流行性感冒引起的發熱、頭痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打噴嚏、咽干、咳嗽等。

　　白加黑是研制產品之初就開始了營銷策劃,分析消費者、分析市場、分析競品,最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品,名稱、特點、功效渾然一體,為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然,值得所有的廠家、尤其是那些習慣于在產品生產出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學習。