2020年5月7日，以“整體+時代，勝勢在沃”為主題的沃美斯品牌戰略發布會在中山威斯汀酒店順利召開。壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭作為大會的主講嘉賓之一，發表主題為《起步，領先一步》的演講，受到現場嘉賓的熱捧。

　　以下為壹串通品牌營銷機構高級顧問吳雪亭的演講：

　　各位尊敬的領導、各位經銷商朋友：

　　大家下午好!

　　壹串通作為沃美斯的品牌營銷顧問公司，在過去的半年時間，攜手沃美斯完成完整的戰略規劃，今天由我來跟大家作分享。

　　首先我們從標準性事件看中國經濟進入新發展紀元。中國經濟的一個發展的核心是：已經進入了5G新基建時代，以5G為核心的5G基礎設施、新能源、工業互聯網、人工智能等新基建時代來臨。其次，在新冠疫情下，更加速了產業數字化轉型，新冠疫情淘汰許多企業，但也加速了各產業對云數據的探索，讓經濟發展走向數字時代。

　　未來，科技強企及國央企將大量承載國家資金的流動，辦公家具市場必將迎來新一輪行業洗牌，新一輪消費變革。

　　壹串通品牌營銷機構高級顧問吳雪亭

　　1 、市場洞察

　　未來中國辦公家具將高度集中化

　　趨勢一：高端大眾化

　　全球成熟辦公家具市場證實了宏觀影響，也映射出中國辦公家具的發展趨勢。美國辦公家具市場約130億美元左右，TOP3企業年銷售額高達60多億美元，占比約50%;而中國3000億的市場，TOP3企業銷售額均不到30億元，占比不足1%。不論是從去中國新經濟影響還是從全球成熟市場，都可以看到：高端不是小眾，而是大眾市場。

　　辦公家具成熟市場：高端品牌的市場銷量同樣領先

　　美國辦公家具市場TOP4品牌——赫曼·米勒、HNI、海沃氏、Steelcase所占市場份額超過80%，赫曼·米勒 / Steelcase 等座椅產品工藝代表世界尖端水平，均價過萬元，高端品牌與高端銷量并舉。

　　同比其他行業，泛家居發展成熟的品類存在共性特征：高端廚電第一品牌——方太，2019年年銷售破100億，衛浴中的勞斯勞斯——漢斯格雅，2019年年銷售約90億。中高端品牌，銷量領先，定位領先，高端進入大眾化趨勢。

　　趨勢二：空間整體性

　　辦公家具的本質上是攜帶“裝修”屬性的產品，產品與整體空間的融合度越來越高。在國外谷歌蘋果等企業及國內騰訊、華為、字節跳動等公司引導下，ABW可移動工作模式興起，空間區域以功能規劃，透過對產品設計、色彩的表達，辦公空間呈現整體化趨勢。

　　裝修屬性泛家居高端品牌：產品與整體風格高度融合

　　具備裝修屬性的泛家居領先企業的共性：強調空間設計，思考整體辦公空間的搭配協調性。一如高端廚電新標桿：方太，精研高端廚房空間的裝修特點開發產品，推動單品到整體互聯形成廚房生態，其廚電品類率先對廚房空間的思考，在裝修前端截流，成功突圍華帝、萬家樂等一線大牌。方太在廚房電器領域的創新得到房屋精裝修市場的廣泛認可，引領著國內廚房精裝修潮流。

　　2、競爭突圍

　　各陣營的差異在于產品認知維度的差異

　　回到中國辦公家具市場的發展，核心訴求在產品上。辦公家具各陣營的差異，其實是對產品認知維度的差異;

　　第一陣營：

　　國際品牌產品風格，以人文關懷作為產品開拓

　　國外辦公家具企業已擁有百年沉淀，產品與空間的設計已經成熟。他們基于整體美學和人性化理念重構產品，引領全球辦公生活的不斷變革，品牌理念及產品工藝均代表了辦公家具的最高標準。

　　第二陣營：

　　國內頂級產品風格，注重空間整體的搭配設計

　　國內高端品牌主要陳述空間的整體設計，如上海高端品牌：瑪祖銘立、瑪拉蒂、諾梵;杭派高端品牌科爾卡諾、冠臣等，基于原創設計、靈動空間等元素的開拓活躍于辦公圈。

　　第三陣營：

　　國內產品創新，專注產品設計和工藝創新

　　國內中高端的辦公家具企業，主要強調產品的設計與工藝應用，如美時、冠美、震旦、歐林等。

　　第四陣營：

　　中端產品風格，單一產品系列的特點塑造

　　而第四陣營也是占比最多的陣營，更多的企業仍處于產品價格戰賽道。

　　從民用家具看辦公家具的行業未來

　　2.0時代就已形成了整體空間設計的產品變革

　　如果將尺度拉開，視角升維到民用家具，我們會發現：民用家具的發展就是未來辦公家具發展的一個縮影。在時間的尺度下看，民用家具從1.0大單品時代到2.0整體時代再到3.0全屋定制，隨著用戶購買需求的變化對應升級。

　　1.0：大單品時代“獨步江湖”

　　1.0時代典型的特點，各大家具賣場下的大單品銷售。定制家具早期的單品代表：櫥柜，在系統化營銷“獨步江湖”。

　　2.0：整體時代注重“空間搭配”

　　在單品過渡到整體，基于空間領域的產品整合。1994年，歐派第一套整體櫥柜誕生，民用家具第一次有了“整體”的概念，整體時代悄然而至。

　　3.0：全屋定制時代“一站式采購”

　　從第三階段開始，去品類，全屋定制，索菲亞家居從“整體衣柜”的策略直接上升到“全屋定制”，行業進入全屋定制時代。

　　3、用戶洞察

　　聚焦目標人群：中國500強與國央企

　　沃美斯的客戶關注什么?沃美斯的客戶是誰?不同定位所對應的目標客戶群不同，而沃美斯定位中高端：主要為關注中國500強與國央企。

　　中國500強與國央企采購主要關注什么呢?外觀風格是產品關注首位因素，其次才是品質工藝、實用性、舒適度和服務。高端辦公家具的選購往往更關注辦公空間主題的塑造，而空間設計師對高端辦公家具的采購決策影響重大。

　　在我們與目標用戶訪談中，發現：公共區域的辦公家具是中高端采購客戶的重點，在公共環境區域、員工區域及文化空間的空間打造上關注更多，更注重色彩的搭配和空間氛圍。公共區域的辦公家具成采購重要部分。

　　回顧辦公家具行業的發展趨勢，大眾化高端是未來辦公家具的主流市場。沃美斯的品牌定位——大眾高端，錯位競爭：品牌價值對標高端整體空間，推動整體辦公家具時代。

　　4、品牌策略

　　迪歐集團&沃美斯，打造整體+辦公家具

　　沃美斯高端辦公家具的品牌戰略，搶位“整體辦公家具”的大勢，率先打造“整體+辦公家具”的概念，從過去只關注產品設計上升到基于空間的整體設計。同時，戰略攜手HKIDA香港室內設計師協會，引入國際化的空間設計理念，深化整體辦公家具,“整體辦公家具”是行業發展的趨勢，是沃美斯未來的資源配稱的方向指引。

　　整體+的產品設計定義①：

　　辦公家具產品風格元素的整體性

　　辦公家具色彩、功能及設計理念等的一致性

　　整體+的產品設計定義②：

　　產品與整體辦公空間的協調性

　　辦公家具產品設計與空間風格的整體性

　　深入研究辦公家具的新元素理念，不斷融入“+新的產品風格”、“+新的辦公科技理念”以及“辦公生活家”的新理念，打造，率先打造“新元素品牌主題館”的概念展廳。

　　【整體+產品風格】

　　不斷融合+沃美斯極簡現代，+赫森國牌中國風+格調輕奢系列等新元素

　　【整體+智能科技】

　　不斷融入辦公家具智能科技元素，辦公空間視聽娛樂元素，辦公系統云數據管理

　　【整體+健康環保】

　　追求實用，舒適，便捷，健康，在舒適度和健康上追求極致突破

　　5、戰略落地

　　沃美斯持續的營銷落地推廣

　　動作一：品牌首發，全面引爆

　　沃美斯“整體+時代，勝勢在沃”品牌戰略發布會，行業精英匯聚，沃美斯發布全新品牌戰略，強勢引暴市場。

　　動作二：設計圈營銷，提升影響

　　后面，沃美斯將持續深入高端辦公家具的關鍵點，借設計周的影響力營銷，深入設計圈，提升品牌影響力。通過贊助如廣州/深圳/上海設計周、《亞太設計大賽》等活動，走進國際設計圈，持續提升品牌影響。并持續打造設計師沙龍，建立固定的設計圈層，創新精準的完成產品推介。

　　戰者，勢也。沃美斯站在行業升級的大勢上，滿足了天時、地利、人和的優勢條件。

　　天時，中國經濟的進入5G實體新常態，辦公家具行業步入高端整體趨勢，沃美斯整體+戰略是大勢所趨。地利，沃美斯聚合有優質資源，+超級產品、+超強資源、 +超前勢能，攜手中國辦公家具高端新機會。人和：以迪歐集團核心團隊主導，從掌舵人、產品研發到營銷服務，沃美斯起步，領先一步!