木林森照明總經(jīng)理周立宏，木林森照明兩廣區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張超，木林森照明國(guó)內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓、流通渠道總監(jiān)李賢君、家居渠道總監(jiān)吳三春等領(lǐng)導(dǎo)，木林森照明業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以及來(lái)自兩廣區(qū)域核心經(jīng)銷商和媒體代表近300人參與了本次活動(dòng)。

　　11月29日，木林森照明觀摩團(tuán)一行身穿紅色馬甲，紅旗飄揚(yáng)，開(kāi)啟中山標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩活動(dòng)，走訪中山區(qū)域的木林森分銷網(wǎng)點(diǎn)，深入了解終端銷售情況!

　　第一站：木林森

　　第一站，觀摩團(tuán)首先到達(dá)中山市木林森照明科技有限公司、木林森股份總部，參觀木林森照明流通渠道展廳、家居專賣(mài)店展廳、木林森自動(dòng)化生產(chǎn)線、檢測(cè)中心、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室等等，讓兩廣區(qū)域經(jīng)銷商全面了解木林森照明產(chǎn)品線和產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)作，經(jīng)銷商們對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線運(yùn)作表示肯定，加強(qiáng)了對(duì)木林森產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。

　　第二站：廣東運(yùn)營(yíng)中心

　　隨后到達(dá)第二站——木林森照明廣東運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行參觀。

　　在照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，木林森照明通過(guò)標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩活動(dòng)，不僅走進(jìn)基層終端，更能深化服務(wù)，引導(dǎo)全國(guó)各地核心商深度建設(shè)前線終端網(wǎng)點(diǎn)渠道，為后續(xù)木林森照明在市場(chǎng)中不斷發(fā)展壯大夯實(shí)基礎(chǔ)。結(jié)束中山標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩行后，觀摩團(tuán)一行回到酒店，在11月30日繼續(xù)開(kāi)展標(biāo)桿市場(chǎng)交流分享會(huì)和兩廣新品推廣會(huì)。

　　兩廣新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　木林森照明兩廣區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張超致辭表示，從2017年11月開(kāi)始接手廣西木林森照明，在一年時(shí)間中，廣西木林森照明同期月度增長(zhǎng)五倍以上;2018年6月開(kāi)始接手廣東木林森照明至今，月度銷售已比去年同期增長(zhǎng)三倍以上。

　　作為百億級(jí)企業(yè)木林森照明不僅不會(huì)讓經(jīng)銷商失望，還會(huì)努力讓大家做輕松的生意，做賺錢(qián)的生意。給各位經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有殺傷力的價(jià)格，木林森照明定會(huì)做大做強(qiáng)。

木林森照明兩廣區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張超

　　接著，木林森照明總經(jīng)理周立宏詮釋了“謀定而動(dòng)”的戰(zhàn)略意義。周立宏表示：

　　■謀即戰(zhàn)略，以照明燈珠為核心，提供品牌、渠道雙平臺(tái);

　　■定即方向，重心流通渠道、重力家居零售、重投海外、重培商用集采為木林森照明的發(fā)展方向;

　　■而即立即，指的是響應(yīng)效應(yīng)、反應(yīng)速度的決斷速度;

　　■動(dòng)即執(zhí)行，三分策略，七分執(zhí)行。

　　周立宏還以名創(chuàng)優(yōu)品3年實(shí)現(xiàn)100億目標(biāo)為例子，總結(jié)出木林森照明產(chǎn)品策略，在木林森照明研發(fā)、制造、渠道三大支撐點(diǎn)上，以“三高三低”為發(fā)展方向，即高顏值、高品質(zhì)、高效率，低成本、低毛利、低價(jià)格為發(fā)展方向，并提出四重戰(zhàn)略、三統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)。

　　周立宏還表示，通過(guò)全國(guó)標(biāo)桿市場(chǎng)的走訪感受到，抓渠道是必要的。以前的思維模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)代發(fā)展的步伐，實(shí)際上一條街一個(gè)鎮(zhèn)區(qū)都可以有多個(gè)木林森的銷售網(wǎng)點(diǎn)，互相不沖突，通過(guò)觀摩市場(chǎng)可以找到更多合作共贏的方法。

木林森照明總經(jīng)理周立宏

　　木林森照明國(guó)內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓表示，兩廣市場(chǎng)是照明行業(yè)各品牌的必爭(zhēng)之地，幾乎所有品牌和商家都將其作為重要布局地區(qū)之一，因此，木林森照明在戰(zhàn)略部署上亦非常看重兩廣市場(chǎng)，并且下定決心要將兩廣市場(chǎng)做好。

　　劉卓還表示，未來(lái)三年，全國(guó)范圍內(nèi)要做到10萬(wàn)家木林森分銷網(wǎng)點(diǎn)，這是一個(gè)戰(zhàn)略使命。在家居渠道方面，要做到開(kāi)一家、活一家、火一家，對(duì)此，木林森將會(huì)在大幅度提高終端單店爆破能力、加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，做好市場(chǎng)推廣和終端店面形象建設(shè)。

木林森照明國(guó)內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓

　　木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君表示，在渠道策略方面，木林森照明將堅(jiān)持走“打造一批、影響一批、促進(jìn)一批”路線，即聚焦資源打造一批優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，通過(guò)標(biāo)桿市場(chǎng)的示范效應(yīng)，影響一批第二梯隊(duì)市場(chǎng)，包括對(duì)空白市縣的招商引導(dǎo)，最終通過(guò)第一、第二梯隊(duì)市場(chǎng)的示范作用，由局部?jī)?yōu)勢(shì)建立到全國(guó)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立。

　　在行動(dòng)策略方面，樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng)后，組織人員實(shí)地學(xué)習(xí)標(biāo)桿市場(chǎng)各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，并給予一定的扶持政策，助力商家打造屬于自己的標(biāo)桿市場(chǎng)。

木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君

　　木林森照明家居渠道總監(jiān)吳三春就行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)木林森家居照明進(jìn)行分析，講解了MLS照明市場(chǎng)定位以及家居產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

　　而2019年定義為“木林森家居基礎(chǔ)年”。

　　■在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，持續(xù)打造符合“四高”定位的家居系列產(chǎn)品，產(chǎn)品風(fēng)格主要定位在北歐極簡(jiǎn)、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代歐美。

　　■在渠道基礎(chǔ)上，不斷提升優(yōu)化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，夯實(shí)終端基礎(chǔ)，提高單店業(yè)績(jī)與盈利能力，培育核心客戶群體，打造標(biāo)桿，樹(shù)立榜樣。

　　■在營(yíng)銷基礎(chǔ)上，逐步健全營(yíng)銷管理體系。

　　■在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，提高家居銷售鐵軍隊(duì)。

木林森照明家居渠道總監(jiān)吳三春

　　隨后，木林森照明廣東辦事處流通經(jīng)理黃飛虎帶領(lǐng)兩廣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)集體亮相，團(tuán)隊(duì)口號(hào)響徹會(huì)場(chǎng)，展示出木林森團(tuán)隊(duì)精神抖擻的團(tuán)隊(duì)面貌。

　　緊接著，木林森照明總經(jīng)理周立宏、木林森照明兩廣運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張超、木林森照明國(guó)內(nèi)銷售部副總經(jīng)理劉卓、流通渠道總監(jiān)李賢君、家居渠道總監(jiān)吳三春一同上臺(tái)，進(jìn)行飛鷹啟動(dòng)儀式。

　　木林森照明流通渠道市場(chǎng)推廣經(jīng)理邵乾燦表示，木林森照明的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)一直以來(lái)都在向一線品牌靠攏，相對(duì)于一線品牌而言，木林森具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于三四線品牌而言，又有著絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)此，邵乾燦還表示，木林森照明在未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃將堅(jiān)持走“三高”“三低”路線，即高顏值、高品質(zhì)、高效率，低成本、低毛利、低價(jià)格，通過(guò)方案優(yōu)化、壓縮毛利達(dá)到降低成本的目的，并在關(guān)鍵性能、結(jié)構(gòu)和材料包裝等各個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，真正做到降本不降質(zhì)、提質(zhì)不提價(jià)。

木林森照明流通渠道市場(chǎng)推廣經(jīng)理邵乾燦

　　木林森照明流通渠道終端管理經(jīng)理王偉表示，中山是燈飾之都，市場(chǎng)各大品牌云集，如果能將競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)做好，無(wú)疑將對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)建設(shè)將更加具有指導(dǎo)意義。

　　在如何打造“中山標(biāo)桿市場(chǎng)”方面，王偉表示，總戰(zhàn)略就是“渠道下沉”，主要從增加客戶數(shù)量、增加單店品類、增加廣告見(jiàn)面率、做好終端產(chǎn)品陳列和客情服務(wù)等方面入手，主攻燈飾專區(qū)、樣品包及廣告宣傳，根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況，明確各項(xiàng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并實(shí)施責(zé)任到人方式。

木林森照明流通渠道終端管理經(jīng)理王偉

　　木林森照明中山區(qū)域核心商周文壽表示，做好木林森標(biāo)桿市場(chǎng)的建設(shè)，有兩個(gè)關(guān)鍵因素：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。除了木林森旗下團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商也需要有一個(gè)屬于自己的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿市場(chǎng)的建設(shè)需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。

　　二是經(jīng)銷商對(duì)木林森照明的心理定位。未來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定日益激烈，商家要如何應(yīng)對(duì)未知的變化呢?就是擁抱品牌，借助品牌的力量。

木林森照明中山區(qū)域核心商周文壽

　　隨后，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談互動(dòng)，由木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君、中山區(qū)域核心商周文壽為經(jīng)銷商發(fā)展中所遇到的疑難問(wèn)題進(jìn)行解答。

　　至此，木林森照明兩廣區(qū)域新品推廣會(huì)暨中山標(biāo)桿市場(chǎng)觀摩行圓滿落幕!