經(jīng)銷商為何如此看重巨業(yè)，經(jīng)過(guò)短暫的了解后就下定了合作的決心?筆者近日采訪了各地經(jīng)銷商，記錄了他們對(duì)巨業(yè)照明最真實(shí)的感受。

　　雙劍合璧贏未來(lái)

吳偉紅杭州圣鼎華光照明電器有限公司總經(jīng)理

　　杭州圣鼎華光成立于1995年，現(xiàn)已發(fā)展成為浙江省唯一的頂級(jí)燈飾4S連鎖機(jī)構(gòu)，擁有13家連鎖店，7000多平方米展廳的大型燈飾企業(yè)。

　　據(jù)吳總介紹，圣鼎華光從2016年開(kāi)始就涉足軟裝，發(fā)展定位也從傳統(tǒng)燈具銷售、設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)升級(jí)到以軟裝設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，為高端客戶量身定做整套專業(yè)的室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)方案。而巨業(yè)照明是以全屋智慧燈光系統(tǒng)解決方案為主，把商業(yè)照明及設(shè)計(jì)家居化，讓普通消費(fèi)者的家庭里也能享受燈光設(shè)計(jì)帶來(lái)的環(huán)境改變。若有巨業(yè)照明的助力，相信圣鼎華光的未來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力就能上一個(gè)臺(tái)階。

　　目前，巨業(yè)照明品牌的展廳已經(jīng)進(jìn)入裝修階段，未來(lái)將把巨業(yè)照明作為重要品牌進(jìn)行推廣，相信在圣鼎華光雄厚市場(chǎng)資源基礎(chǔ)上，兩者雙劍合璧，一定能贏得未來(lái)。

　　產(chǎn)品好，一切都好

　　周錫良

　　蘇州市名典燈飾有限公司總經(jīng)理

　　在燈飾照明行業(yè)闖蕩多年的周錫良，對(duì)燈飾照明行業(yè)發(fā)展以及公司自身定位都十分清晰，因此在選擇品牌合作的時(shí)候都不會(huì)盲目下決定。周總表示，之所以選擇與巨業(yè)照明合作，主要是看好巨業(yè)照明的產(chǎn)品，不僅品類齊全，性價(jià)比高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控更是讓人放心。

　　在周錫良看來(lái)，巨業(yè)抓住了目前行業(yè)痛點(diǎn)背后的需求，并將如何解決痛點(diǎn)呈現(xiàn)在了“創(chuàng)造價(jià)值”中，巨業(yè)照明在新品類的規(guī)劃上，目標(biāo)明確,這正是周錫良與之合作水到渠成的關(guān)鍵。

　　口碑贏得信任

盧洪威寧波鑫鑫燈飾總經(jīng)理

　　在采訪過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)盧總是一位做事非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜恕＿@從盧總向筆者透露與巨業(yè)合作的過(guò)程就能看出一二。

　　盧總告訴筆者：在與巨業(yè)合作之前，他一直在關(guān)注巨業(yè)的各方面消息。例如：在巨業(yè)照明暫未向行業(yè)正式推出時(shí)，已從朋友圈子得知該品牌的存在，之后積極參加巨業(yè)照明在浙江推廣活動(dòng)以及10月18日巨業(yè)照明品牌正式啟航活動(dòng)。通過(guò)實(shí)地考察工廠，參觀門市之后，盧總對(duì)巨業(yè)產(chǎn)業(yè)了濃厚的興趣，認(rèn)為巨業(yè)照明現(xiàn)有的產(chǎn)品組合非常合理，70%的商業(yè)照明，20%現(xiàn)代家居照明，10%智能照明，非常符合他的店內(nèi)產(chǎn)品規(guī)劃。

　　經(jīng)過(guò)層層考察，盧總最終簽訂了意向合同。盧總表示，未來(lái)幾年都將緊跟企業(yè)的步伐，攜手并進(jìn)，長(zhǎng)期合作下去。

　　巨業(yè)模式符合市場(chǎng)發(fā)展潮流

楊娜

　　天津名佳大衛(wèi)燈飾經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理

　　名佳大衛(wèi)燈飾位于天津市濱海新區(qū)環(huán)渤海國(guó)際家居，經(jīng)營(yíng)面積3000平方米，主要經(jīng)營(yíng)奧斯哥納、諾克、西蒙電氣等國(guó)內(nèi)一線知名品牌。

　　楊總告訴筆者，她是在一次和朋友聊天中了解到巨業(yè)照明，該品牌“以創(chuàng)導(dǎo)生態(tài)照明美學(xué)，提供全屋智慧燈光系統(tǒng)解決方案”和以締造廠家、商家和用戶“命運(yùn)共同體”的銷售理念，與其本人不謀而合。之后通過(guò)實(shí)地考察，了解到產(chǎn)品類別涵蓋全屋智能家居系統(tǒng)，商業(yè)照明及現(xiàn)代裝飾燈具，這些產(chǎn)品正是自己目前店面缺少的，當(dāng)即代理了巨業(yè)照明，目前店里巨業(yè)照明產(chǎn)品的無(wú)主燈展示區(qū)域和一些點(diǎn)綴燈很受消費(fèi)者青睞。

　　希望巨業(yè)照明在產(chǎn)品研發(fā)上加大力度，多推出滿足市場(chǎng)和客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，和經(jīng)銷商一起攜手做好光明的傳遞者。

　　領(lǐng)軍人重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)，未來(lái)可期

李敏

　　溫州極光燈飾總經(jīng)理

　　李敏認(rèn)為，現(xiàn)階段大部分家居照明商家的銷量都出現(xiàn)了不同程度的下滑，消費(fèi)者對(duì)光的認(rèn)知也越來(lái)越高。未來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比將是獲勝的一個(gè)法寶。

　　巨業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于有兩位實(shí)力強(qiáng)勁的創(chuàng)始人，那就是雷力張賢華和季節(jié)。多年來(lái)，張賢華對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的重視在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，讓許多合作的經(jīng)銷商印象深刻，再加上張總有十?dāng)?shù)年高端燈飾照明品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠時(shí)刻洞察市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。此外，總經(jīng)理季節(jié)在行業(yè)內(nèi)也是資深的營(yíng)銷策劃高手，他倆的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信巨業(yè)照明未來(lái)會(huì)大于所見(jiàn)。

　　與巨業(yè)照明合作后，能夠把商業(yè)照明中對(duì)光的高品質(zhì)要求應(yīng)用到家居照明中，讓更多的普通消費(fèi)者能夠享受光的藝術(shù)魅力。