生于萬難，必將擎起未來。在萬難的行業(yè)形勢中誕生的巨業(yè)照明知名品牌，是2019年照明行業(yè)內最引人關注、最令人好奇的新興品牌。自巨業(yè)照明橫空出世后，其關注度持續(xù)高漲，此前“巨業(yè)，為行業(yè)巨變而來”巨業(yè)照明品牌渠道交流會在臺州、溫州、寧波、杭州等地先后召開，為行業(yè)帶來了一場又一場的驚喜，然而這只是前奏。

　　巨業(yè)照明地推團隊在全國范圍內掀起的一股“巨業(yè)之光”的渠道旋風，更是讓業(yè)內為之一振。據(jù)了解，巨業(yè)照明地推團隊兵分多路深入走訪全國各省地縣市，用腳步丈量市場，用行動鑄就巨業(yè)，本期我們一起聚焦巨業(yè)照明萬里行之走進浙江、山東。

　　浙江省　　首次地推洽談意向客戶近百家

　　浙江地推團隊歷經(jīng)近半年時間，基本完成了浙江省大部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的走訪工作，主要走訪區(qū)域包括臺州、溫州、寧波、杭州、紹興、嘉興、金華、麗水、衢州、舟山等，基本實現(xiàn)全省覆蓋，收集近2000家市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息，共計走訪近2000家終端經(jīng)銷商。

　　浙江地推團隊在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，目前終端經(jīng)銷商普遍存在幾方面的疑難：一是經(jīng)營成本與日俱增;二是經(jīng)營模式同質化嚴重，缺乏創(chuàng)新意識;三是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊影響，盈利空間越來越小;四是實體店自然客流越來越少，單靠老顧客支撐難以為繼;五是大多數(shù)經(jīng)銷商故步自封，不愿做出改變。

　　巨業(yè)照明知名品牌的出現(xiàn)就是抓住了痛點背后的需求，對癥下藥，逐一擊破。

　　在產(chǎn)品方面，巨業(yè)照明擁有高端的品質，中檔的價位，好而不貴;

　　在培訓方面，巨業(yè)照明針對經(jīng)銷商建立了產(chǎn)品知識、專業(yè)知識等全面的培訓體系;

　　在運營方面，巨業(yè)照明為經(jīng)銷商輸出巨業(yè)一站式運營模式，從售前、售中、售后全方位解決經(jīng)銷商的經(jīng)營難題;

　　在售后方面，巨業(yè)照明將打造“保姆式”的售后服務體系，為經(jīng)銷商保駕護航，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。

　　據(jù)悉，目前浙江地推團隊洽談意向客戶近百家，接下來將會對意向客戶進行分類評估審核，再進一步洽談合作。

　　巨業(yè)照明市場副總賀先生告訴筆者，在本次地推過程中最大的收獲有兩方面：

　　一是在品牌宣傳上，通過地推走訪活動整個浙江省對巨業(yè)照明都有了一定的了解和認知;

　　二是從終端經(jīng)銷商的走訪和龐大的客戶信息搜集上，巨業(yè)照明對整個浙江市場有了更深入的了解，更有利于以后對浙江市場的經(jīng)營決策。

　　接下來，巨業(yè)照明將不斷完善產(chǎn)品和經(jīng)營模式，后期在產(chǎn)品上巨業(yè)照明將會加強研發(fā)投入，推出一系列具有代表性以及引領照明行業(yè)風向標的產(chǎn)品，在運營模式上巨業(yè)照明會結合互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)線上線下結合，打造出最適合企業(yè)和經(jīng)銷商的新互聯(lián)網(wǎng)運營模式，為所有巨業(yè)人打造代表未來極具競爭力的巨業(yè)商業(yè)模式。

　　山東省　　商家看好巨業(yè)照明

　　巨業(yè)地推團隊于10月初開啟山東省地推工作，截止目前已走訪了臨沂市、日照市、青島市、煙臺市、威海市等的近20個縣區(qū)級市場;走訪了近百家終端經(jīng)銷商，超過半數(shù)來自縣級經(jīng)銷商。

　　今年整個建材行業(yè)遇冷，燈具行業(yè)凜冬將至。地推團隊走訪當?shù)孛總�專業(yè)賣場和綜合賣場門可羅雀，大多傳統(tǒng)經(jīng)銷商反映目前遇到的最大經(jīng)營問題是自然進店顧客對產(chǎn)品挑剔和對比價格，受制于零售環(huán)境的壓力，現(xiàn)在的經(jīng)銷商對新事物接受熱情冷卻了許多。尤其是今年燈具零售的壓力主要來自各地精裝房的普及和消費者購物渠道多元化，傳統(tǒng)家居流通類產(chǎn)品和實體門店遇到了不小挑戰(zhàn)。

　　而巨業(yè)照明的成立初衷就是打破行業(yè)傳統(tǒng)觀念，為燈具經(jīng)銷商帶來新的商業(yè)機會，巨業(yè)并不是局限于某類產(chǎn)品或某個風格的品牌，巨業(yè)照明致力打造一個全新的生態(tài)照明品牌，解決消費者全屋用燈需求，圍繞健康、智能、美學為用戶真正提供便利、舒適、健康的生活方式。

　　結合當下經(jīng)濟遇冷的難題，巨業(yè)照明在行業(yè)首創(chuàng) “拎包開店”模式，從選址、裝修、陳列、培訓、策劃、設計等服務全由巨業(yè)一站式提供，僅需50平方米空間就能完成轉型動作，巨業(yè)對經(jīng)銷商倡導低投入、高回報，才是真正能打動經(jīng)銷商的關鍵點。

　　從目前山東地推團隊走訪的近20個縣區(qū)級城市數(shù)據(jù)得到，意向客戶有幾十家。由此看來，當下環(huán)境雖然差，但還是有很多經(jīng)銷商有很強烈的合作意愿。山東省作為我國的經(jīng)濟大省，其GDP總量多年以來一直都穩(wěn)居國內前三水平，但山東省人均可支配收入貧富差距大，城鎮(zhèn)化建設速度遠不及浙江省，當?shù)卦O計師也存在很大的文化詫異。

　　巨業(yè)照明品牌總監(jiān)宋先生告訴筆者，通過這期間的走訪，讓巨業(yè)照明對山東市場的市場前景更加肯定。2020年山東市場將是繼浙江省后又一個特重點區(qū)域。接下來，巨業(yè)照明還將對整個山東市場進行更加深入走訪和調研，了解地域文化差異，針對不同市場不同客戶群體進行定制化服務政策，才是真正幫助經(jīng)銷商解決問題的關鍵。

　　巨業(yè)照明知名品牌的誕生歷經(jīng)了700多個日日夜夜的醞釀，從項目啟動到落地花費了近兩年時間，這說明巨業(yè)照明的橫空出世并不是行業(yè)里的盲目跟風，而是經(jīng)過嚴謹?shù)乃伎己统浞值氖袌稣{研的成果。

　　當然，作為一個新興品牌巨業(yè)照明，在發(fā)展過程中當然也會遇到一些問題，但筆者在每一位巨業(yè)人身上看到的始終是保持著一種學習、創(chuàng)新的心態(tài)，以及不斷完善自身的精神，這是難能可貴的。相信經(jīng)過巨業(yè)人的努力和創(chuàng)新，巨業(yè)照明知名品牌必在不久的將來成為照明行業(yè)最亮的那顆星。