會議現場

　　01、再造更貼近市場的組織

　　會議開始，木林森照明常務副總經理劉卓以《變革，組織再造》為主題首先致辭。

　　木林森照明常務副總經理劉卓

　　今年木林森最大的變化是組織的變化，未來的木林森會更加貼近市場，更加改變自己。對于一些不適合木林森，不貼近木林森市場發展的人和事，企業將堅決清除掉，未來木林森照明不管是新老的板塊，最最重要的是務實地貼近市場。

　　談到變革的背景時，劉卓表示，一個企業如果管理水平大于經營水平，離虧本就不遠了。目前，行業市場競爭加劇，產品迭代周期短，產品售價低，都需要企業做到快速反應，進行更多包涵木林森元素的產品創新。一線呼喚炮火，指揮部要在市場，因此，本次組織變革表面上是戰術，本質是“道”，是建立解決客戶(市場)需求的管理模式，一定是市場決定什么，木林森就要改變什么。

　　企業本次變革是以小團隊，大后臺為主線建立事業部，是從未有過的大變革。目的是讓團隊有清晰的使命和任務，以客戶(市場)為中心而非領導為中心，小團隊自我驅動(權責利對稱)，團隊核心目標是團隊合作，而非本位主義。以期實現無縫合作，能夠保持高度的默契與緊密合作讓溝通協調成本極低。

　　變革后的組織，小事業部(小團隊)將包括流通事業部、家居事業部、商照事業部、海外事業部，大后臺則采用中心制，包含綜合管理中心、行政中心、財務中心。每個事業部都有市場推廣、銷售、業管、采購、測試、品質、駐外等部門，擔任產品需求提出者、產品驗證跟進者、產品評審參與者、產品試產把控者、產品品保監督者、產品交付執行者的角色，在大后臺的支持下以小團隊的身份出擊市場。

　　同時，劉卓還介紹，2019年1-8月，木林森家居整體增長率達到了69%。這個成績在目前的市場環境下來之不易，充分展示了木林森對家居渠道發展的重要意義。企業將通過品牌形象整體輸出提升品牌知名度，進而通過品牌價值持續塑造提升品牌美譽度，最終通過消費者一站式服務提升品牌忠誠度。

　　因此，家居渠道要從自己認為的品牌思維轉換為客戶認可的品牌思維，做好產品、營銷、服務三大核心事項，提升品質、顏值、性價比三大產品核心要素，并通過組織架構調整，高效反應，快速響應，專業合力最終實現服務價值提升。

　　02、夯實四大基礎 實現千店百萬

　　隨后，木林森國內家居事業部總監吳三春從木林森家居事業部的“三喜三憂”開始，介紹了家居事業部營銷發展規劃。

　　木林森國內家居事業部總監吳三春

　　目前上游廠家正在分別往品牌綜合化、專業細分化、整合平臺化、OEM代工化四個方向發展，加上外部企業“跨界打劫”越來越明顯、中游渠道變得越來越多元化、終端消費不斷升級，使得行業呈現品牌化、洗牌加速、跨界融合/新零售賦能、產品開始從拼價格到拼品質和顏值的發展趨勢。

　　新零售時代已經來臨，再不改變只能坐以待斃，因此，木林森家居事業部的改革是大勢所趨，順勢而為。

　　根據目前消費市場的變化，結合新零售時代的特色，實體店需要全新的線上線下融合的營銷方法論。通過對木林森家居照明的swot分析，吳三春結合企業的市場定位提出，木林森家居事業部將2019-2020年定義為“木林森家居基礎年”，努力夯實產品、渠道、營銷、團隊四大基礎，未來五年將努力完成“千店百萬計劃”，打造1000家以上單店進貨過百萬的終端，實現年銷售超十億的目標。

　　吳三春強調，未來，木林森事業部將從品牌驅動、產品賦能、形象升級、渠道拓展、主動營銷、新零售1+N模式建立六個維度，著力打造木林森家居照明核心亮爭力。

　　接下來的會議中，營銷專家李治江也做了以《新零售經銷商轉型思維》為主題的培訓。同時，木林森家居推廣經理劉林還為與會嘉賓做了新零售O2O線上商城操作應用培訓。

　　03、新品加獎勵 經銷商滿載而歸

　　9月9日，與會嘉賓一起在木林森股份大樓前合影后，移師木林森照明科技總部進行以下的議程。

　　會議現場

　　木林森照明電工電氣事業部總監王朝暉

　　會議上，木林森照明電工電氣事業部總監王朝暉從當前的行業背景、木林森電工產品定位、木林森電工廣告語、木林森電工產品規劃、木林森電工渠道規劃、木林森電工賣點說明六個部分介紹了木林森電工“大品牌、良心價”的發展規劃。

　　木林森產品經理馬云飛隨后進行了木林森本次發布的秋季新品產品知識講解，品質組長周精偉介紹了木林森產品的品質故障排查與保障政策，終端經理李華山介紹了秋季新品發布會訂單政策。

　　接下來，會議進入精彩的新品發布環節，來自各地早已按耐不住的經銷商們紛紛涌進展廳，詢問下單人聲鼎沸，讓現場呈現一片收獲的繁忙景象。

　　大合影