10月15日，以“蝶變新森，聚勢發力” 為主題的木林森通用照明2020秋季POP銷售會議，在常州市鄒區鎮喜緣大酒店隆重舉行。冀望通過此舉凝心聚力，深耕江蘇市場，打贏年度收官之戰。

　　木林森通用照明總經理劉卓、渠道總監李賢君、電工產品總監王朝暉、高級經理邵乾燦、銷售管理經理王偉、江蘇辦經理陽浩和臨沂世林照明有限公司、魯蘇豫皖四省木林森運營中心董事長劉明賢、總經理劉奇、運營中心副總經理張霞、運營中心營銷總監曾偉、江蘇木林森照明有限公司總經理王志遠及省內各地核心經銷商近百人參加本次會議。

　　努力求變的木林森

　　一定會做大做強的

　　劉明賢董事長致辭時提及廠里9月份由木林森科技，改名為通用照明之事，強調廠家對版塊的劃分和管理是越來越清晰、越來越專業。接下來，我們終端也要根據廠家的變化，不斷地變化。今年因種種原因，生意難做一點，但大家只要有心，努力地堅持，就過去了。

　　通過這么多年做下來后，覺得木林森也是LED時代唯一走出來的一個品牌，靠的是強大的后盾，加上老板對品牌的重視。很多品牌都在退步或停滯不前，對比強烈。他感言，很多江蘇的客戶，也正因為做了木林森，才有了在當地的江湖地位。我們把品牌拿到手，要好好地去做，關鍵一點就是，每一個商家都要把產品賣全了，東方不亮西方亮。教育照明、磁吸燈等和時代相關的產品，大家也要跟進一下，不能掉隊。江蘇作為在全國數一數二的省份，大家要利用好木林森這個品牌，因為木林森不斷地在改變，不斷地在增加產品，堅信木林森一定會做大做強的。

　　利用現有優勢

　　烘托各品類的發展

　　針對從思想層面，通用照明怎么做。木林森通用照明總經理劉卓做了精彩分享。他介紹，未來會在大流通基礎上面，重點規劃好三大品類(太陽能、燈帶、開關)的發展。將把供應鏈、木林森平臺、運營中心等三方專業的人進行一個統一的結合，從三個緯度共同地去出擊市場。公司在產品選型、批量生產、品質保障等三方面已經做了一個大幅度的提升。未來會在有對標的情況下，細分優化26個品類，會做出符合上市公司規范又符合市場期待的產品優勢。今年在受疫情影響非常難的情況下，還加大了廣宣和物料的投入。

　　劉卓表態，今后木林森將著手強化網點數量和質量的建設，并在這方面對江蘇運營中心作一些特殊的支持。強調一定要打組合拳，要利用現在的優勢來烘托各個品類的發展。通用照明講究品質對標和價格對標，8月份成立了產品委員會，通過群策把關產品，讓產品更符合大眾的期望。還成立了一支產品調研隊，對市場需求作一些開放性的調研。同時，也重視市場信息的反饋，在思想統一的前提下，務求做到行動統一。實現目標、戰略、行動和結果的統一。

　　回歸基礎以需求為驅動力

　　扎根市場深度開發和服務

　　木林森照明通用渠道總監李賢君以“回歸基礎，扎根市場”為側重點講解木林森照明流通渠道營銷規劃。其中重點講述了需求基礎是基于客戶群體多樣化、產品基礎基于消費需求多樣化和市場基礎基于終端建設多樣化等三個層面。強調不同的客戶，做不同的服務。

　　而扎根市場，則需要轉變觀念和堅持服務。以扎根品牌、扎根渠道、扎根終端、扎根形象為核心扎根市場。并針對五金店、燈飾店、專業工程店和商業照明店等店鋪類型及不同體量市場，講解了如何進行深度開發和服務，以讓客戶形成消費依賴。

　　極致美學的獨特產品

　　帶給用戶最好的識別

　　邵乾燦經理講解了公司的產品概念及設計理念，強調產品獨特元素設計提升產品形象及價值，木林森的代表產品森之光系列，是以產品元素概念系列設計為導向，以達至產品極致美學。他并詳細介紹了筒燈、導軌燈、面板燈、吸頂燈、投光燈、燈帶、流通大燈等系列產品的核心賣點、光電參數和產品優勢。

　　電工版塊表現亮眼

　　廠商聯動打開通路

　　據王朝輝總監介紹，今年1-8月木林森電工銷量比去年同期增長3.8倍，其中，山東的進貨額是去年同期的5.26倍。兩期數據對比，銷量有了質的改變。由此可見，未來電工產品是潛力無限的。為迎合市場巨大需求，木林森將推出超高性價比的工程渠道開關、明裝新品M7和電工附件產品。

　　在談到電工市場開發時，王朝輝強調公司、運營商、核心商一定要高度協同，政策聯動。并詳細剖析了如何運用三維度植入法(觀念植入、產品植入、方法植入)進行營銷推廣。終端網點，木林森電工的生存法則就是：不求多，但求精，多品類聯動。不求過多搶占終端資源，但求打通屬于自己的銷售通路。

　　搶攤千億藍海市場

　　單品引爆低價沖擊

　　邵乾燦經理一并推薦了公司的太陽能照明產品，他講到，目前我們只是僅僅推開了太陽能的大門，而距真正普及還相差甚遠，這是一個千億級真正的藍海市場，且全行業還沒有一個強勢的品牌，市場魚龍混雜、群魔亂舞。太陽能產品未來有很多的應用場景，但目前在接的更多的是民用市場。

　　同時，他通過剖析行業現狀和渠道商家的一些認識誤區，幫大家理清了思路。邵經理認為，木林森太陽能產品整體高端，但價格極接地氣。這一單品的市場策略就是，單品引爆和低價沖擊，以追求銷量最大化。

　　王志遠總經理進行新品政策宣講后，面對令人激動的訂貨優惠政策，經銷商們紛紛踴躍下單訂貨，會議取得圓滿成功。