現狀篇：智能照明 途明路艱

　　從上游企業來看，智能照明已相對火爆，似乎已迎來了一大爆發，智能照明的概念不再高高在上，也慢慢開始接地氣。但從終端市場來看，智能照明并沒有像上游企業一樣為之熱鬧，大多商家從心態上看好智能照明的發展前景，但行動上還保持著保守漸進。有商家表示，智能可以錦上添花，但不能雪中送炭。

　　那么，智能照明在全國市場的情況到底如何?

　　大多經銷商持戈試馬，智能照明市場遠沒飽和

　　隨著智能照明的逐步落地，不少在觀望中的經銷商都陸續嘗試經營智能照明，希望在大經濟形勢低迷的市場環境中，搶占先機。

　　由調研數據來看，當前全國終端市場商戶中，經營智能照明面積以200-500平方米居多，占比為30%;其次是經營智能照明面積為100-200平方米居多，占比為25%;緊跟其后的是經營智能照明面積少于100平方米的商戶，占比為23%。

　　其中，經營智能照明面積為500-1000平方米的商戶與大于5000平方米的商戶數量旗鼓相當。如陜西米尼智能生活館總面積20000平方米，發力于全屋智能領域，是全國為數不多的智能萬坪大店。此外，還有10%的商戶選擇以展架、單個產品掛樣等方式嘗試經營智能照明，一探智能照明的市場反應。

　　從全國各省終端商家經營智能照明面積的占比來看，智能照明的試水者已逐漸增多，經營智能家居的面積也在不斷擴大，有經銷商反映，經營智能照明產品以來，其收獲的利潤是實實在在的，因此在市場上發現已有不少智能專賣店開設起來，還有一些仍處于裝修階段的智能專賣店、專賣區。從展架到專賣店，甚至出現了智能照明的萬坪生活館，智能照明在終端市場也逐步往遍地開花的局面發展。

　　多品牌角逐各分天下，智能照明獨角獸仍未出現

　　眾所周知，智能家居的概念已經火熱了好幾年，2016年更是被業界人士稱之為智能照明的爆發年，2018年智能照明的風口已基本形成。而昕諾飛、歐司朗、GE、歐普、鴻雁、陽光、雷士等國內外照明企業更是在這幾年間動作頻頻，積極地推動智能照明從炒概念往產品落地的階段轉變。

　　在全國終端市場調研中發現，智能照明市場呈現出百花齊放、爭奇斗艷的景象。其中，經銷商代理智能照明品牌歐普、雷士占比分別為12%、10%，正泰、米尼、金百麗均為8%，以上五大智能照明品牌在全國終端市場的代理情況較為突出，且多數以專賣店、專賣區的形式展示。此外，表現較好的品牌還有鴻雁、飛利浦、頂上明珠、西頓、海爾等，在終端市場的布局也不甘落后。

　　可見，能快速占領終端市場的智能照明品牌，主要還是傳統照明品牌，如歐普、雷士，已是傳統照明企業中的佼佼者，他們的渠道布局已經十分完善，在推廣智能照明的過程中所需花費的精力相對會少一些。

　　當然，除了上述所說的品牌外，還有很多智能照明品牌競相角逐，先拋開能否成為智能照明市場的巨頭不說，至少勇當先行者，或許可以在競爭激烈的市場中殺出一條血路。

　　銷售額占比仍是小數，智能照明或可撐起更大市場

　　在許多行業人士看來，國內智能照明仍處于市場導入期、成長期。不管是照明企業還是經銷商仍對智能照明充滿疑慮，到底智能照明產品能不能在短時間內獲得市場認可?

　　我們通過智能照明銷售額的占比進行分析，不同的價格區間都有一定的支持者，而智能照明銷售額占年銷售額20%-50%的商家居多，占比為37%;其次是智能照明銷售額占年銷售額10%-20%的商家，占比為28%;智能照明銷售額占年銷售額的50%以上的商家，也有13%。由此看來，涉及智能照明的企業已有大部分收割到了一定的利潤，智能照明2018年銷售額占年銷售總額10%-50%的商家已超一半，智能照明市場當真是有利可圖的潛力股。

　　但不可否認的是，有22%的商家表示智能照明銷售額占年銷售額的不足10%，但筆者認為這是正常現象，目前的智能照明并未走向成熟階段，很多經銷商也只是抱著試一試的心態去經營智能照明，并沒有全身心投入并重點推廣智能照明。陽光照明集團總經理官勇表示，目前智能照明已成為當下的熱門話題，大多數人都認為智能照明是一個“金礦”，但等進來智能照明行業時才發現這個金子埋得比較深，因此要想深挖智能照明，還需多點決心、信心、耐心。

　　價格普遍偏高，智能產品何時才能更親民?

　　近幾年各大照明巨頭更注重智能領域的深耕，也使得不少經銷商有所思考，畢竟照明智能化是未來市場的發展趨勢，這是毋庸置疑的。但是經營智能照明又與其他照明產品不一樣，智能照明一開始應用于私人豪宅，其高昂的價格讓普通家庭望而卻步。

　　雖說物聯網時代下，不同年齡層的消費者都想一睹智能照明產品的風采，感受智能照明產品帶來的黑科技，但一了解就會發現，智能產品價格居高不下，甚至有些智能產品還必須與其他智能家居產品相匹配，才能把所有功能完全展示出來，得到最佳的效果。

　　從調研數據中得知，能接受智能照明價格范圍在1000元以下的消費者居多，占比為37%;能接受智能照明價格范圍在1000-3000元之間的消費者，占比為33%;能接受智能照明價格范圍在3000-5000元的消費者，占比為17%;能接受智能照明價格范圍在5000-10000元的消費者，占比為10%;能接受智能照明價格范圍在10000元以上的消費者僅有3%。

　　通過以上數據來看，消費者能接受的智能照明價格范圍主要在3000元以下，占比超一半以上。因此，智能照明的未來，應是在技術研究發展的基礎下，將價格不斷拉低，成為普通大眾能夠消費得起的智能照明。

　　80、90后是消費主力軍，智能照明或將成“新寵”

　　選購智能產品的消費者年齡范圍在20-40歲居多，占比為67%;選購智能產品的消費者年齡范圍在40-50歲的占比為20%;選購智能產品的消費者年齡范圍在20歲以下的占比為8%;選購智能產品的消費者年齡范圍在50歲以上的占比為5%。

　　由此可見，新一代消費主力軍在互聯網的熏陶下，對智能照明的認可度比70、75后更高些，也更愿意花費相對的價格為智能照明買單;如今80、90后成為新一代消費的主力軍，對新事物的接受能力和理解能力較強，追求個性化、簡約時尚，并十分注重體驗，這些都為智能化產品的興起提供了基礎。此外，選購智能產品的40-50歲消費者數量也是可觀的，反映出智能照明還是深受不少消費者的關注。

　　未來，體驗式的消費購物將成為消費模式的新寵。智能照明要加快市場推廣速度，就需要提高智能產品的體驗度，相信隨著智能照明產品被市場逐步接受，消費者將逐漸養成使用智能產品的習慣，智能照明市場也將迎來爆發。

　　智能“靠人”，也是“為人”

　　據商家反映，現在的智能照明產品主要還是通過智能的賣點向客戶推薦，若客戶家中沒有配套相關智能產品，只單一安裝智能照明，在日常使用中的體驗感不是很強，后期的使用率并不高，就會導致消費者之間很難形成有效的口碑宣傳，難以引導其他消費者進行購買。

　　從調研數據中可知，有37%的經銷商表示產品技術不夠成熟是智能照明推廣存在的最大問題，此外，有25%的經銷商反映智能照明產品的價格偏高，17%的經銷商則稱智能照明的售后安裝無法匹配;15%的經銷商表示智能照明的市場接受程度偏低，5%的經銷商表示智能照明推廣受銷售渠道限制。

　　由數據得知，智能照明在終端市場的落地仍受到多方因素的阻礙，產品技術不夠成熟、產品價格偏高、售后安裝無法匹配、市場接受程度偏低、銷售渠道限制等問題層出不窮，雖然愿意試水經營智能照明的經銷商在增多，但只有真正賣到消費者手中才是王道。

　　但迄今為止，大多數智能家居產品仍停留在“概念”上。愛的華照明董事長華云光告訴筆者，智能照明近年來雖然火熱，但目前市場上的智能還只是偽智能，并不能真正稱得上智能。目前的智能還停留在聲控、觸控，這種所謂的智能也只是一種人為的程序控制，還是以人的意識為主導的“聽話機器”。由此看來，智能照明的道路還任重而道遠。