一元復始，萬象更新。1月9日上午，寒意漸盡，春意愈濃，一股活力橙旋風在珠海海泉灣維景大酒店聚集涌動，“新格局、新思維、新征程——2019年佛山照明/佛山電工全國營銷峰會”千人盛典在此隆重召開。佛山照明董事長何勇，佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明率領公司高管及全國各地1000多位經銷商共同出席會議。

峰會現場

　　領導致辭

佛山照明董事長何勇

　　會議伊始，佛山照明董事長何勇表示：2018年，佛山照明加快創新發展步伐，全力打造照明、電工、汽車照明三大板塊業務，穩中有進，扎實發展。通過“四轉、三調、兩結合”的戰略思路，加速企業從傳統觀念、傳統產業、傳統生產方式、傳統產品“四個傳統”向高科技性、高成長性、高輻射性、高帶動性“四高特性”轉變。

　　2019年，佛山照明將會進一步優化產品布局，強化存量業務提升，提升品牌價值，突破現有格局，推進增量業務發展，打通創新鏈、產業鏈及資本鏈，進一步促進科技成果轉化，以科技創新推動企業持續發展，牢固樹立對外以市場需求為導向，對內以質量和效益為中心的經營理念，提高企業經濟效益，提高發展質量。

佛山照明總經理/佛照電工董事長

　　兼總經理劉醒明

　　隨后，佛山照明總經理/佛照電工董事長兼總經理劉醒明向在座來賓深入解讀2019年佛山照明的“三個聚焦”發展戰略：

　　■ 聚焦行業趨勢，重構商業模式：實現由照明產品供應商向智能照明解決方案服務商轉變、由智能照明向智能家居升級轉變、由家居后裝市場向前裝市場轉變;

　　■ 聚焦主營業務，打造一流服務體系：在照明板塊，探索全新的B2B到B2C營銷模式;在電工板塊，構建控制與燈具、家電相互融合的智能家居生態系統;在車燈板塊，以后裝市場為基礎，大力開拓前裝市場;

　　■ 聚焦技術研發，推動智造升級：深入推進生產自動化升級，降低生產成本，提高產品品質，以消費需求為導向，加快研發生產速度，全面推進智造升級。

　　主題分享

　　1、批發渠道

佛山照明副總經理焦志剛

　　佛山照明副總經理焦志剛為大家分享了2019年佛山照明批發渠道的發展規劃：

　　■ 加大規范市場力度：明確服務區域、加強市場價格管控、細分產品品類，錯位競爭;

　　■ 渠道建設改變：加強運營中心的服務職能，鼓勵一級經銷商向終端五金店燈具店轉變;鼓勵空白區域開發;

　　■ 打造更強的產品力和服務力：打造更多有性價比的優勢產品，增設多品類的五金批發渠道新品;打造水電光一站式銷售平臺;

　　■ B2C商城系統：打造線上線下協同作戰平臺。

　　2、專賣店渠道

佛山照明副總經理張勇

　　佛山照明副總經理張勇為大家剖析了2019年佛山照明專賣店渠道的戰略布局 ：

　　■ 定義家居專賣店渠道服務：通過政策激勵銷售人員，讓產品在傳遞過程中，每一層級的用戶都能得到舒適滿意的體驗;

　　■ 針對特定區域做好暢銷精品的開發：加強現代燈、輕奢產品及智能產品的開發及推廣;

　　■ 大力提升現有終端質量：對老店面積進行擴大和優化;

　　■ 開“目標數量+有質量”的專賣店：加強經銷商加盟標準及終端門店的定位標準;

　　■ 做好主動營銷。

　　3、工程及工礦渠道

佛山照明副總經理張學權

　　佛山照明副總經理張學權針對2019年佛山照明工程及工礦渠道的發展進行了講解：

　　■ 重點布局前裝市場：積極開拓地產集采、教育、品牌連鎖及智能照明等細分市場，推動工程業務快速增長;

　　■ 通過產品支持、市場支持、服務體系建立等策略調整，助推前裝市場的開拓;

　　■ 工礦渠道：做好網點開發工作，建立開發原則，豐富開發類型。

　　4、電工領域

佛照電工副總經理/佛山照明電商渠道總監陳文基

　　佛照電工副總經理/佛山照明電商渠道總監陳文基結合2018年國家宏觀經濟形勢及地產建材領域的發展趨勢分享了他對電工領域的見解：

　　■ 通過定線推廣加強網點開發和維護;

　　■ 通過客情維護進行產品線的延展;

　　■ 做到定期定線配送，滿足五金店訂單急單量小的特性。

　　其外，關于電商渠道，陳總補充道：

　　目前，雙十一已經不是電商的專利，線上線下融合聯動跡象越發明顯，小米阿里騰訊等跨界巨頭布局線下新零售，掠食傳統企業的市場份額，面對市場形勢，2019年佛山照明將會通過打造智慧門店、打造營銷全渠道等方式賦能終端，積極擁抱新零售時代的到來。

　　5、車用照明

佛山照明車用照明事業部總監李傳勤

　　佛山照明車用照明事業部總監李傳勤與現場嘉賓探討了車用照明板塊未來發展部署。

　　■ 通過產品創新、營銷創新、服務創新、品牌創新四方面實現內涵式發展的持續創新;

　　■ 通過外延式擴張，尋求LED汽車燈具領域優質的企業擬實施并購，整合資源切入國內乘用車LED照明整車供應市場，加快實現車用照明在LED汽車照明板塊的布局和發展。

　　6、產品解讀

佛山照明副總經理魏彬

　　佛山照明副總經理魏彬對2019年佛山照明的產品進行優勢解讀，讓在座經銷商深刻了解智能照明、健康照明及人本照明的巨大市場空間。

　　其中，他著重講解了目前佛山照明的產品研發實力：

　　■ 光源設計：與上游企業(國內一流封裝企業國星等)戰略合作，從光譜開始，開發國內先進的光源設計;

　　■ 電源設計：與主流IC廠進行戰略合作，確保先進性。目前佛山照明每月生產的3000萬個電源，均是自主研發;

　　■ 光學設計：運用專業光學設計軟件配光，追求最佳光斑效果，領先國內同行水平;

　　■ 結構設計：以散熱仿真模擬為基礎設計產品結構保障產品可靠性;

　　■ 工業設計：專有工業設計團隊+外部設計公司合作，打造融合品牌元素的原創花燈，形成獨特的、差異化的產品。

　　7、品牌傳播

佛山照明市場部經理鐘吟

　　佛山照明市場部經理鐘吟圍繞佛山照明，談新形勢下的品牌與傳播。

　　■ 專業：佛山照明專注照明事業六十載，一直致力于研發、生產、銷售綠色照明產品;

　　■ 時尚：以“活力橙”的VI色調賦予品牌新的活力色彩;

　　■ 智能：具有支持WIFI、藍牙Mesh、Zigbee等主流協議的智能產品，實現與其它智能家居硬件設備互聯互通，與阿里、騰訊等平臺開展合作，通過語音控制即可開啟高品質光環境體驗;

　　■ 健康：洞悉不同消費人群的特征，從視覺、生理、心理的舒適度進行開發設計，實現可持續發展的要求。

　　此外，鐘呤還表示，2019年，佛山照明將對品牌戰略進行持續深化升級，在品牌廣告語上，重新定義為“無限生活，用心照亮”，讓這一全新的廣告語，通過央視、機場、高鐵、微信新媒體、終端市場建設等全媒體傳播方式進行品牌宣傳，讓每一次傳播凸顯佛山照明的品牌價值。

　　8、聚焦智能

阿里巴巴人工智能實驗室智能終端產品戰略負責人星呈

　　阿里巴巴人工智能實驗室智能終端產品戰略負責人星呈則講述了阿里巴巴與佛山照明戰略合作所具有的技術優勢、產品優勢以及未來戰略布局。

　　而隨著新技術不斷發展和創新，佛山照明的產品與物聯網、人工智能和云計算等新技術實現進一步融合，相信佛山照明未來：

　　■ 產品系統將能夠通過自主學習，做到自我感知、自主決策及精準執行，達到真正的智能化和人性化;

　　■ 依托佛山照明豐富的智能照明、智能面板等產品線，以及阿里巴巴的大數據、流量資源，雙方將共同構建更加安全便捷、智能互動的智能家居整體解決方案，為千萬家庭提供更好的智能家居體驗。

領導合影

　　經驗交談

　　此次佛山照明/佛照電工全國營銷峰會作為全國佛照人一年一度相聚的盛會，除了有企業領導精彩紛呈的主題分享外，大會期間還舉行了各種渠道分會、座談會。

六十年春華秋實

　　當晚，以“光影隨行•夢啟華章”為主題的佛山照明六十周年慶典晚會在珠海海泉灣酒店隆重舉行。晚會上，佛山照明高管領導、各渠道經理、媒體朋友們，以及來自全國各地的經銷商及合作伙伴等齊聚一堂，共襄盛會。

晚會現場

　　晚會上，佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明上臺致辭。

佛山照明總經理、佛照電工董事長兼總經理劉醒明

　　劉醒明表示，六十年崢嶸歲月，感謝這個偉大的時代為佛山照明發展提供了巨大機遇，感謝這些年并肩前行的經銷商合作伙伴，感謝社會各界朋友對佛山照明的支持與陪伴，也感謝全體員工為佛山照明付出了聰慧才智與辛勤汗水。

　　隨后，劉醒明帶領佛山照明全體高管領導一起與現場賓客祝酒，共祝“佛山照明六十周年生日快樂”。

　　光輝歲月，回首共勉。晚會上，4位佛山照明的優秀員工傾情獻上了精心編制的詩朗誦《時代光芒，佛照護航》，同時搭配獨特的現場沙畫，深情地謳歌了佛山照明所走過的六十年光輝歷程。也許是受激昂澎湃的朗誦聲影響，也許是身為佛照人回首過往，思緒萬千，現場不少來賓忍不住舉起手機錄下這難忘的時刻。