當(dāng)前行業(yè)處于快速發(fā)展的過(guò)程中，中國(guó)城鎮(zhèn)化率保持中快增長(zhǎng)，目前中國(guó)的城鎮(zhèn)化率大概不到50%，尤其是具有城鎮(zhèn)戶(hù)口和有自主居住房子的居民相對(duì)較少;而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人均GDP快速增長(zhǎng)，尤其是城市人均GDP，很多地方的人均GDP已經(jīng)達(dá)到一些發(fā)達(dá)國(guó)家水平，這表明中國(guó)家居照明行業(yè)仍然有非常大的發(fā)展空間。

　　1、當(dāng)前渠道分化的現(xiàn)狀

　　家居照明行業(yè)也受到了多方面的沖擊，迎來(lái)渠道分化，主要受這幾大方面的影響：

　　■ 房地產(chǎn)政策對(duì)家居照明行業(yè)產(chǎn)生較大影響。由于國(guó)家房地產(chǎn)政策的調(diào)整，尤其是近兩三年房地產(chǎn)的增速放緩，房地產(chǎn)政策對(duì)家居照明行業(yè)產(chǎn)生較大影響。從品牌家居照明企業(yè)自身的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的情況以及照明行業(yè)發(fā)展中都可以看出，與房地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)增速均在放緩，這是目前一個(gè)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。盡管經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，但在可見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)依舊是世界上增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者市場(chǎng)之一。

　　■ 大品牌都在積極進(jìn)入照明領(lǐng)域。如今傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)家裝行業(yè)的關(guān)注集中在通用需求，家居照明領(lǐng)域的市場(chǎng)分流與競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大多數(shù)顧客對(duì)燈具行業(yè)的品牌關(guān)注度非常低。隨著近些年，大品牌都積極進(jìn)入家居照明領(lǐng)域，如歐普、雷士、木林森、陽(yáng)光照明、佛山照明等，大家都看到了家居照明領(lǐng)域的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎，且此領(lǐng)域的利潤(rùn)空間還是很誘人的。因此在未來(lái)三到五年內(nèi)，照明行業(yè)的品牌關(guān)注度將會(huì)越來(lái)越高。

　　■ 新一代消費(fèi)群體價(jià)值觀與消費(fèi)觀的改變。實(shí)際上，消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注度變化以及大品牌積極介入家居照明領(lǐng)域，都基于一大背景，當(dāng)下主流消費(fèi)群體已從60后、70后轉(zhuǎn)變?yōu)?5后、90后，出身于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)群體，他們的價(jià)值觀與消費(fèi)觀已發(fā)生改變，他們更向往有故事的品牌，更加注重自我體驗(yàn)、社交屬性增強(qiáng)、追求實(shí)用、生活品質(zhì)。

　　2、傳統(tǒng)零售變革所帶來(lái)的變化

　　由于時(shí)代的變化、品牌的變化、消費(fèi)群體的變化，導(dǎo)致了行業(yè)從傳統(tǒng)零售往新零售過(guò)渡，以往的傳統(tǒng)零售是技術(shù)引領(lǐng)生產(chǎn)變革，生產(chǎn)變革引導(dǎo)消費(fèi)方式變革;而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等的興起，帶動(dòng)了新零售的發(fā)展，形成了消費(fèi)方式逆向牽引生產(chǎn)變革的新零售格局。

　　以往靠傳統(tǒng)建材市場(chǎng)作為主流渠道的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，新零售下家居照明渠道碎片化十分嚴(yán)重。品牌代理模式、工程模式、直營(yíng)模式、傳統(tǒng)電商模式等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)，與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)家裝模式、網(wǎng)紅社群模式、O2O模式、微商模式、跨界營(yíng)銷(xiāo)模式等新興營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生，形成了營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化，也促進(jìn)渠道的多元化、競(jìng)爭(zhēng)程度加劇、費(fèi)用越來(lái)越大，而這也必將促進(jìn)市場(chǎng)格局兩級(jí)分化——大企業(yè)將占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，小企業(yè)將加快清出市場(chǎng)。

　　隨著傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售占比由過(guò)去的80%，到2018年已下降為50%，另外的50%已經(jīng)被家裝公司、電商、精裝房、設(shè)計(jì)師渠道等分化，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商能直接感受到行業(yè)十分難做，市場(chǎng)份額斷崖式下降。有些小型企業(yè)面臨無(wú)足夠能力應(yīng)對(duì)渠道分化做出相應(yīng)的調(diào)整，若不轉(zhuǎn)型，將會(huì)導(dǎo)致大批經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)倒閉。

　　3、家居照明行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的三大聚焦點(diǎn)

　　未來(lái)，家居照明行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)快速整合的階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但能預(yù)測(cè)，在家居照明行業(yè)未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)方向?qū)⒕劢乖诋a(chǎn)品能力、現(xiàn)代制造能力、獲取用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力上。

　　● 產(chǎn)品能力。技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品成本才是體現(xiàn)產(chǎn)品能力的關(guān)鍵，技術(shù)研發(fā)才是產(chǎn)品創(chuàng)新、延伸企業(yè)生命力的根本，同時(shí)也能大大降低生產(chǎn)成本;而目前家居照明企業(yè)所面臨的不只是款式問(wèn)題，而是成本差異的問(wèn)題，企業(yè)間的成本差異將會(huì)越來(lái)越明顯。未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向應(yīng)該往風(fēng)格化、智能化、健康化、性?xún)r(jià)比這四大方面形成主要的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

　　● 現(xiàn)代制造能力。目前家居照明行業(yè)基本上是作坊式的組裝工廠，而且大多都是手工制作，如果整個(gè)家居照明行業(yè)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化制造，成本至少下降50%以上。在產(chǎn)品款式、品質(zhì)同質(zhì)化的時(shí)代下，價(jià)格將是一大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，當(dāng)然降低成本的前提是改變現(xiàn)有手工組裝的生產(chǎn)模式。

　　● 獲取用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。首先要接觸更多的用戶(hù)，其次是抓住更多的用戶(hù)，再者是服務(wù)更多的用戶(hù)。當(dāng)然這對(duì)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較痛苦的事情，即便有十幾種營(yíng)銷(xiāo)模式，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員去落實(shí)，那么產(chǎn)品就無(wú)法接觸到更多客戶(hù)，不能在更多地方出現(xiàn)，更無(wú)法贏得市場(chǎng)份額。

　　4、家居照明企業(yè)路在當(dāng)下

　　從其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律可判斷出家居照明行業(yè)也將進(jìn)入一個(gè)整合的階段，那么未來(lái)品牌家居照明企業(yè)該如何去做?

　　未來(lái)家居照明行業(yè)頭部企業(yè)，如雷士、歐普、木林森等企業(yè)的發(fā)展方向必然是做品牌。未來(lái)打動(dòng)顧客的只有品牌，因?yàn)槠放票澈笫瞧放啤①Y金、人力資源以及營(yíng)銷(xiāo)能力等一連串實(shí)力的支撐。因此這類(lèi)企業(yè)必須要有用戶(hù)思維，打造閉環(huán)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景;其次積極推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);另外頭部企業(yè)還要引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代制造，做好低碳環(huán)保綠色發(fā)展;同時(shí)，加快“走出去” 步伐，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　而家居照明行業(yè)中小企業(yè)發(fā)展方向更多是了解自我、清晰定位。無(wú)論是“專(zhuān)”，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注以零售、貼牌、工程定制等方向發(fā)展;還是“精”，以產(chǎn)品少而精，價(jià)格低于大牌一半贏市場(chǎng);或是“細(xì)”，發(fā)力細(xì)分領(lǐng)域，借助淘寶、京東、EDS等平臺(tái)。只要結(jié)合自身情況，做自己擅長(zhǎng)的事情，每個(gè)企業(yè)都有自己生存之道，但無(wú)論采取那種發(fā)展模式，都必須要做好兩件事情：一是把產(chǎn)品做好、做精;二是降低成本。做好自身定位，相信中小企業(yè)仍然可以過(guò)得很滋潤(rùn)。