當前的照明行業，搏殺已經白熱化，木林森、歐普照明、三雄極光等品牌紛紛宣布進軍五金渠道，五金渠道毅然成為照明行業的紅海。

　　小器鬼照明，坐擁五金渠道80000銷售網點，這個當年幾乎可以與節能燈劃等號的標桿性品牌，十八年來順應時代變化不斷超越自我，憑借強大的技術儲備、完善的產品線、十八年如一日的貼心服務，成功進入五金渠道的第一陣營品牌。

　　在其18歲之際強勢發聲，再現霸者風華，他將給行業帶來何種驚天動地的變化?本報特地采訪了小器鬼照明總經理趙偉。

　　小器鬼照明總經理趙偉

　　【兩次推倒重來】-對于技術，我們絕不含糊-

　　說起小器鬼，只要稍微有點行業經歷的人都會對其輝煌歷史耳熟能詳。小器鬼的輝煌歷史，建立于渠道和消費者對企業產品和品牌的信任之上，而這種信任，根源就是企業對技術十八年如一日的執著與專注，甚至可以說達到了“嚴苛”的地步。

　　小器鬼現代化工業園區外景

　　從節能燈時代開始，小器鬼就有很深厚的技術積累。2008年，小器鬼開始涉足LED照明并建立了40人的研發團隊，但是在產品生產出來后，他們發現有很多深層次的技術性問題并沒有完全解決，這讓企業意識到自身的研發還停留在表面上。

　　經過慎重考慮，公司決定重新升級技術部并沉下心來做好技術研發，為的是要100%保證到達消費者手里的產品不僅是過關的，還是最好的。這是小器鬼的第一次“推倒重來”。

　　隨著工作的不斷深入，他們又發現，傳統節能燈和半導體照明完全是兩碼事，原有的架構和體系不能夠支撐LED產品的發展。小器鬼斥巨資正式引入IPD集成產品開發體系、集成供應鏈管理體系、MM市場管理體系，對產品規劃、產品研發、產品品控、產品交付等進行全面系統化梳理，為的是更加精準地把握市場需求、更加精準地定義產品、更加高效地開發產品。

　　2012年小器鬼照明LED新品的全面上市，搶先完成LED時代技術迭新，并在行業里率先成功地完成轉型升級。這是小器鬼的第二次“推倒重來”。

　　小器鬼光學電實驗室

　　趙總介紹，這些年來，小器鬼在建設自己的“技術超市”，通過完善的研發設備和高端技術人才，全面把產品技術琢磨透徹，做好充分的技術儲備。只有擁有技術這個核武器，企業才能夠迅速應對市場日新月異的需求，才能真正做到“以市場為導向，以客戶為中心”。

　　技術是企業的護城河。小器鬼在LED高速發展的時代，選擇放慢腳步，兩次推倒重來，讓“技術”一詞深深扎根于每個小器鬼人的心中，成為一把時刻鞭策自我的戒尺。

　　【所有的付出和努力】- 都是為了回歸產品 -

　　近幾年，“匠心”一詞被頻繁使用，有的企業給自己貼上“匠心”的標簽，為的只是炒作宣傳，促進銷售。而真正的匠心，更應該表達的是“以人為本”的精神。

　　這個設計是不是實用，是不是適用，能不能做得更好?匠心，是一種能放棄追逐短期利益，沉下心來回歸產品本質、對消費者極其負責的一種初衷和態度，小器鬼一路以來是這么理解的，也是這么踐行的。

　　在技術領先的前提下，為了讓團隊更好地理解照明、理解光，小器鬼不惜重金聘請了全國知名的專業老師給企業的工作人員進行培訓，與國外團隊合作，讓所有人回歸產品設計的本質：為什么要這么設計?這個設計用到哪?它是否具有延展性?這樣的光是否讓體驗者感到舒適?對體驗者的身心健康造成怎樣的影響?系統的訓練，讓所有人對光和空間有了更深入的理解。

　　說到底，就是又回到了做產品最基礎的問題，而不是一味地去琢磨，這個產品如何用料在價格上更具備殺傷力，如何設計才能以新奇吸引眼球，如何設計才能火爆暢銷。人本設計，回歸產品本質，才是消費者最需要的、最純粹的東西。

　　小器鬼產品

　　未來在產品層面，小器鬼繼續完善鞏固光源類產品線，優化豐富家居、工程類產品，著力打造辦公、教育等系統化商照解決方案，試水智能照明類產品，全面布局LOT智能物聯產品體系。

　　【精耕細作，穩健發展】- 實現渠道二次騰飛 -

　　目前，小器鬼五金渠道的零售網點將近80000家，龐大的網點數量，讓小器鬼在近幾年激烈的市場競爭中仍然保持相對穩健的發展。在談及為什么不利用網點優勢對市場發起一次全面攻擊時，趙總謙虛地表示，小器鬼經過這么多年的發展，早已形成了自己的企業文化，就是穩健。

　　小器鬼照明展廳

　　目前行業很多企業的作戰方式是通過迅速鋪開渠道來進行擴張。但是趙總則認為，在擴張之前如果不練好內功，盲目擴張，根基不穩，只會增加企業的市場風險。

　　五金渠道有個很明顯的特質是野蠻粗暴。以照明產品為例，為了攻占市場，很多產品之間的比拼已經不是比質量比品牌，而是比亮度比價格。他們完全不考慮這種亮度、這種光是否適合消費者使用，所以慢慢地整個市場就會被一些急功近利的商家給帶偏了，也讓一些靠價格戰取得短暫勝利的企業越做越“飄”。

　　《古鎮燈飾報》領導一行參觀小器鬼展廳

　　當然慶幸的是，近幾年，劣質產品每年以20%的速度在銳減，這也說明了被害慘了的消費者已經覺醒了，這是一個很好的現象。付出多少，收獲多少，這是亙古不變的道理。這兩年，小器鬼在埋頭苦練內功，希望的是在小器鬼正式展開第三次擴張的時候，能真正地做到騰飛，而不是像一些企業那樣，騰飛的背后，隱藏的是墜落山澗粉身碎骨的隱患。

　　《古鎮燈飾報》領導一行與小器鬼照明總經理趙偉合影留念

　　在完成了內功修煉后，小器鬼在明年會有一系列的動作。針對五金渠道，公司會進一步精耕細作，對年銷售額在100-200萬之間徘徊的經銷商實行提升計劃，協助他們把根基做深。同時，會加大對五金渠道的扶持推廣力度，提升對五金渠道的服務;從今年開始小器鬼將不斷開展全國聯動的推廣活動，不僅有渠道內的活動，還會有面對消費者的推廣，真正打通整個渠道全通路的流通能力。

　　此外，更會著重建設工程渠道并同步加速海外市場的拓展，啟動電商項目，通過構建三駕馬車并驅的渠道模式，來實現小器鬼在新時代下的又一次騰飛。

　　【關于未來】-我們有信心，更有優勢-

　　當前照明行業的大環境，大企業和小企業兩極分化鮮明，上市公司強大的資源整合能力使得他們能快速地蠶食小企業的市場份額。有人認為這就是資本競爭的時代。

　　任何一個時代，任何一個行業，都是有包容性的，都是依靠多家企業、多種產品百花齊放來滿足多元化的市場。對于上市企業，他們有雄厚的資金實力，在生產規模上可能會優勝于小企業，從而能把產品的成本做得更低。但是企業上了市后，也有很多身不由己的地方，他們會為了盡快掠奪市場，將更多的精力放在市場推廣上，而忽視生產技術上的進步。他們快進式的打法，決定了只能通過購買技術或者OEM方式來填補自身在某一領域的空缺。

　　行業有一家企業，在上市前，技術研發和產品質量一直都被行業人士所稱贊和敬佩，而上市之后，很多人都感嘆，它已不是以前的那個它。

　　因此，趙總相信，大企業的強項是“做大”，而中小企業的優勢是可以“做精”。 找準自己的定位，市場就肯定會有屬于自己的忠實粉絲。

　　2019年伊始，小器鬼率先完成了市場團隊的重組與升級，給小器鬼照明帶來不一樣的活力，狠抓“產品、渠道、品牌”， 全面優化產品結構，豐富家居、商用照明品類;鞏固、擴張五金渠道，組建工程渠道團隊，啟動海外市場及電商項目;牽手知名廣告公司，全面升級品牌形象，加強品牌曝光度，小器鬼一路乘風破浪，勇立時代潮頭。（古鎮燈飾報）