當今國際最前沿的空間設計思潮，注重從建筑環境設計到室內空間設計，精選交付的全程化、一體化和專業化的解決方案，整體家居概念目前已在全球興起，為家庭提供整體家居解決方案。隨著國際家居消費理念的長足發展以及國際龍頭家居集團全鏈條家居配套服務的完善，VERSACE (范思哲)、Armani(阿瑪尼)、IKEA(宜家)等家居集團以集空間設計、家庭裝修、家居宅配為一體的一站式家居產品與服務商業模式，在歐美市場廣受青睞。

　　近日，家裝行業再現“深水炸彈”——以國際先進一站式整體家裝設計裝修，家居空間設計與整合服務的模式為基礎，國內家居行業領軍企業香江集團引進 FORHOME唯家整裝泛家居，立足于30余年精工筑家服務經驗，打造一款“為每個中國家庭提供集全屋設計、全案裝潢、泛家居宅配為一體的一站式整裝泛家居服務品牌”，“實現裝修像購物一樣簡單”。與裝飾和設計、家居建材等不同背景、不同“流派”的整裝品牌，在這條賽道與國際大品牌展開了正面競技。

　　消費需求轉變促使家裝行業升級轉型

　　待裝修的商品房數量是家裝行業的重要支撐之一。但近些年隨著宏觀政策的調整，傳統家裝行業的重要支撐已不再。根據億歐智庫《2021年中國家裝行業數據中臺研究報告》顯示，從土地供應面積來看，目前中國年購置土地面積自2015年后均保持在2—3億平方米之間，住宅房新開工面積、商品房銷售面積增速都5%以下，全國范圍內的二手房銷售面積占比也在下降。

　　與此相對的，人均居住支出的占比逐年提升，2020年占可支配收入的24.6%，這使得2017年中國平均家裝支出費用為15萬，在2020年增長至約20萬。億歐智庫指出，這代表著家裝行業“以房為本”，房增家裝增的野蠻增長時代已經結束，而從消費者層面分析，更好、更快、更適合是確定的增長方向，這些會帶來家裝行業品類、模式、渠道的重要改變。

　　目前，家居家裝核心人群是80后、90后，且90后未婚家庭裝修占比較高，年輕化、獨立化、個性化、非剛性的需求愈加明顯。對消費者來說，家裝涉及眾多工序環節，材料、實施、設計均有一定門檻。億歐智庫顯示，家裝行業的加價、以次充好現象嚴重，在矛盾現狀的互相影響下，目前有15%的消費者選擇清包、40%的消費者選擇半包，而全包、精裝修占據30%和15%的市場。但精裝修、整裝等新興模式將在交房階段、設計階段就滿足消費者的基本需求，更加省時省力;尤其全屋定制從模塊化的設計角度一站式滿足消費者對室內風格的需求，已經逐漸被消費者接受。

　　有不少行業人士表示，很多傳統的家裝公司紛紛轉型為整裝企業。以專業屬性的單品牌單品類的經營為主，也都從單品類走向多品類多元化的大家居模式，實際上都是為了迎合當下年輕用戶的消費需求。

　　唯家整裝泛家居模式讓家裝像購物般簡單

　　整裝，并非新鮮事。這個被寄予厚望的家裝行業的“終極模式”，早在2017年前被熱切討論過，并逐漸成為大家居行業各企業爭奪市場的切入口，產業鏈上下游均在通過全屋定制、整體家裝等方式加速布局。根據《2020-2021家居行業年度盤點與趨勢洞察》報告顯示，預計2021年整裝行業的市場規模將達到8685.82億元，并將持續保持20%以上的年增速高速發展。

　　整裝市場前景廣闊，但對企業所要求的能力維度也更復雜。近幾年，地產、裝飾與設計、家居建材等不同背景、不同“流派”的整裝品牌如雨后春筍，各自的商業模式各有不同。一般而言，整裝和傳統家裝模式的主要區別在于是否主要通過F2C的模式提供主材，通過去中間化提升產業鏈運作效率。業內不少企業希望借助整裝這一模式，通過產品套餐化、管理信息化、供應鏈集采化、營銷互聯網化達到解決家裝一系列痛點目的，最終大幅提升品牌的市場集中度，同時實現商業模式的轉變。

　　相較其他同類型的品牌，香江旗下合作的國際知名品牌FORHOME唯家經過多年運營沉淀，整裝泛家居業務3月份正式進駐大灣區深圳市場，其布局整裝市場的野心不小。唯家整裝執行總經理張虎平接受新快報采訪表示，唯家整裝泛家居含了設計、整裝、定制、家私、軟配、家電與智能等家裝業務。即可針對房地產商精裝房的批量整裝服務，同時也可以個性化的實現全包零售、半包零售、全屋定制零售、單品零售等。一言蔽之，唯家可以針對服務對象的需求自由選擇裝修服務類型，也可以單品類產品銷售。

　　對于其他產品，唯家整裝泛家居不僅局限于為用戶提供裝修服務。而是在發揮香江集團豐富的家居平臺運營經驗，能清楚地把握家居消費流行趨勢等自身優勢上，整合家裝供應鏈，致力于打造全新的“整裝泛家居”新商業模式，實現家裝像購物般簡單。

　　“我們還會自行研發新品、開發新的生產廠商，將企業想要而市場上沒有的產品整合出來，從而形成企業獨特的產品競爭優勢。打造全新供應鏈的目的，主要是想把家裝全鏈條的中間環節壓縮，讓我們的產品價格優勢體現出來，這樣至少可以幫助客戶減少30%-50%的成本。”張虎平說道。

　　布局整裝泛家居商業模式或有望跑出千億規模企業

　　目前，家居行業尚未跑出千億規模的企業，行業集中度低，呈現企業數量多、規模小等特征。艾媒數據中心顯示，2017-2019年，中國家具規模以上企業數量持續增長，2020年1-10月，中國家具規模以上企業已突破6500家。

　　有業內人士認為，隨著地產進入存量時代，房企把眼光關注到存量市場，提升存量開發的利潤率成為目前的重要開發方向，而為房企提供批量整裝服務也順勢成為整裝產業的重要發展版塊，批量工裝模式改變了原有效率較低的單品類商業模式，實現了成本降低，效率提升，一鍵選擇等等突破。整裝泛家居要實現更加長遠的發展還是需要回歸零售渠道，未來家居行業需要在渠道端向零售轉型，實現渠道成本規模效應的提升。長遠來看，隨著中國B端供應鏈整合以及零售連鎖業態效率提升，泛家居行業有望走出千億市值巨頭。

　　事實上，泛家居零售概念過于寬泛，這其中涉及了家居企業自身的客戶畫像能力、產品營銷方式、渠道投放方式、產品設計開發過程、供應鏈輔助以及面向消費者的敏捷組織重構等方面。如何圍繞以客戶體驗為先，價值鏈整合的泛家居市場進行轉變，成為企業布局整裝市場要思考的問題。

　　值得一提的是，香江集團擁有30余年家居經營與地產運營等精工筑家經驗，能為唯家整裝泛家居提供廣泛優質的供應鏈，在產品品質、交付實現與服務能力上具有絕對核心競爭優勢。其品牌所面向的客戶群體涵蓋了房地產商和高端消費者的個性需求，確保了消費群體的延伸發展。

　　據了解，今年3月底，唯家整裝泛家居首間直營中心已經正式落戶深圳南山香江家居歐洲城商場，正逐步面向市場消費者，華南城店也將在未來兩個月推出。持續開店，將直營店作為消費者體驗裝修一站式的場所和服務場所，并逐漸實現與集團精裝房的相關配套業務對接，包括了產品的安裝、倉儲、維修，更換、二次裝修等。

　　“從國家對大灣區的定位與未來發展規劃，以及行業發展前景而言，大灣區是最具備未來發展空間與優勢的。除了有廣闊的市場，直營店扎根大灣區還能夠引導未來消費趨勢，帶來家裝行業變革。”對于唯家整裝泛家居品牌進駐大灣區，香江家居粵港澳大灣區總經理王黎明充滿期待地說道。