2017年，TCL空調實現(xiàn)了年產(chǎn)銷量1000萬套，當時TCL空調對于自己的定位是“入局了”。站在這個全新的高點之上，隨后的半年多時間內，TCL十大空調品牌從宣布引領空調進入智能新時代，到重新定義智能空調，再到智享家的每一度，以持續(xù)性的行業(yè)發(fā)聲為牽引，以不斷優(yōu)化升級的產(chǎn)品為基石，穩(wěn)步推進三年品牌形象建設。

　　在7月18日TCL空調2019冷年智能新品發(fā)布會上，TCL空調負責人陳紹林強調，任何戰(zhàn)略都要找到落腳點，在建設品牌形象這個戰(zhàn)略中，TCL十大空調品牌的落腳點就定位在“引領空調進入智能新時代”。

　　向價值傳遞轉型

　　2017年實現(xiàn)千萬套規(guī)模成長之后，TCL空調會注重更有質量的增長。陳紹林表示，TCL空調要實現(xiàn)“談到TCL心里想到空調，談到空調心里想到TCL”。要把產(chǎn)品的品位和內涵做到行業(yè)最優(yōu)。例如，在行業(yè)產(chǎn)品普遍只有90分的時候，TCL空調堅持要做到95分，讓用戶感受到完美設計帶來的愉悅感和舒適感，品牌建設目標定位是要讓消費者真正知道TCL空調是誰。

　　未來TCL十大空調品牌的工作主題將定位在更有質量的增長，通過注入四個新動能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，即把品牌形象建設作為核心、產(chǎn)品力作為根本、調結構作為方向、精益化管理基礎。

　　陳紹林介紹，通過四個動能建設，2018冷年TCL空調品牌結構在不斷的優(yōu)化，產(chǎn)品均價一直在往上增長，銷售額的增長比銷售量的增長幅度要大，品牌指數(shù)持續(xù)提升。此次發(fā)布會之后，隨著智享家的每一度品牌ID的落地，TCL十大空調品牌將逐步推進向價值傳遞轉型。

　　用創(chuàng)新激發(fā)爆款

　　在發(fā)布會上，除去T睿、初荷兩大新品發(fā)布之外，TCL十大空調品牌還以創(chuàng)新眾籌模式推動i漣柜機的渠道銷售。截止發(fā)布會當天，在短短一周時間內眾籌突破了20萬套，成功打造又一個行業(yè)爆款。

　　“i漣產(chǎn)品短期內能夠取得這樣的成果是我們的合作伙伴、客戶對產(chǎn)品的認可，更是對我們產(chǎn)品力提升最好的一個說明。”陳紹林分析，首先從數(shù)量上來說，以往一個單系列產(chǎn)品一年能夠銷售8萬臺就相當不錯了，i漣一周內眾籌超過20萬臺可以說是一個很大的突破。

　　國內空調行業(yè)很多新產(chǎn)品上市以后并不能很快讓消費者理解并接受其優(yōu)勢所在。有了好產(chǎn)品并不代表就一定能實現(xiàn)好銷售。TCL空調i漣系列這一爆款的出現(xiàn)為行業(yè)新品“上市就能上量”可謂打造了范本，值得研究。

　　在這個數(shù)字化的時代，一切都能被重新定義。i漣作為TCL空調設計四高理念(高可靠性、高性價比、高顏值、高智能化)的代表作之一，選擇數(shù)字零售的方式，通過線下經(jīng)銷商和線上各大平臺結合來傳遞這一產(chǎn)品的價值，打破之前先購買再培訓的傳統(tǒng)理念，先進行產(chǎn)品認知輸出，主動吸引消費者眾籌，讓產(chǎn)品快速走向終端，這樣不僅很大程度上提升了銷售轉化效率，也更容易通過模式的創(chuàng)新催生出爆款產(chǎn)品。

　　智享家牽引空調回歸本質

　　正如陳紹林所說，商業(yè)時代無論如何變遷，空調滿足用戶需求的本質不會改變，企業(yè)所要考慮的是自身是否有能力去滿足消費者的需求。TCL十大空調品牌面對產(chǎn)品本質的拷問，對目標受眾進行了深度的調研，重新構建匹配指數(shù)，最終定位在憧憬智慧生活的新銳家庭。

　　“年收入8-40萬這一個階層被命名為新銳中產(chǎn)階級，是未來消費升級的中堅力量，他們心懷夢想、為理想奮斗，他們的核心訴求是擁有好的產(chǎn)品，為自己和家人打造更高品質的生活。我們對這類人群定義的畫像是‘簡約高效、家庭守護、智慧憧憬’，進而打造了‘智享家’這個概念，通過滿足他們這三個訴求點，讓這些群體能夠感受到TCL空調產(chǎn)品帶來的舒適生活，又能將這種舒適生活傳遞到家庭，這就是智享家存在的意義。”陳紹林表示，現(xiàn)在和未來的TCL空調，是為一群內心有追求和藝術情懷的人精心打造，通過智享家的每一度落地，滿足新銳中產(chǎn)家庭需求的同時，必將引領行業(yè)消費升級的新風口。

　　TCL十大空調品牌在經(jīng)歷了規(guī)模的高速發(fā)展以后，依然能沉下心來拷問空調產(chǎn)品本質實為難得，顯然，TCL空調在千萬臺之后對于品牌路徑的思考已經(jīng)遠遠超出規(guī)模增長的范疇，不論產(chǎn)品、模式、規(guī)模都著重于價值傳遞，展示出“入局者”該有的格局，正如陳紹林所說“偉大的產(chǎn)品是煎熬出來的”，TCL空調經(jīng)歷過的“煎熬”正在不斷煥發(fā)出新生的力量。

　　資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大空調品牌專題《http://www.newzhihuishijiesy.com/kongtiao/》