【中國建材家居網】黃朝元，曾任職咨詢顧問公司，2007年開始進入照明企業，先后服務晨輝光寶、嘉美照明、科思栢麗等品牌，主導品牌策劃與整合傳播，是一個務實、實戰的品牌策劃人。

核心觀點：

1、終端是廠家市場競爭的第一線，沒有終端就沒有市場，渠道也就成為“死胡同”。

2、未來照明市場的渠道將趨向扁平化，終端將是廠家爭奪最終消費用戶市場的根據地。

目前，很多廠家的品牌推廣和服務等多是停留在對運營商(省級代理商/一級代理商)層面，沒有真正觸及到以二級經銷商和零售分銷商為代表的“終端”。市場推廣和服務等更多是被動的由運營中心(省級代理商/一級代理商層面)來提供，致使“斷層”，導致廠家對眾多“終端”處于“無管理、無服務、不了解”的“失控”狀態。

終端是廠家市場競爭的第一線，沒有終端就沒有市場，渠道也就成為“死胡同”。在產品同質化、模式雷同化的市場競爭態勢下，廠家和運營商(省級代理商/一級代理商)都應腳踏實地，將終端建設作為一項系統工程來長抓不懈，向終端提供精神和物質等層面的實質支持，實施終端標準化和生動化建設，以形成穩定的市場銷售網點，真正讓產品流動起來實現動銷，而不是躺在渠道商家的倉庫里苦苦等待。

倘若廠家對終端放任不管，或只是停留在運營商(省級代理商/一級代理商)渠道層面而沒有下沉到眾多終端，則極易讓終端變成“中斷”，使得產品更多只是從廠家倉庫搬至商家倉庫，市場定將成一盤散沙，難有戰斗力和銷售力。

未來著名LED照明品牌市場的渠道將趨向扁平化，終端將是廠家爭奪最終消費用戶市場的根據地。由此看來，如何構建和維系廠家與終端之間的一體化關系，并強化自身品牌在該終端的地位，是廠家必須嚴謹思考和全力經營的一個關鍵命題。

廠家與終端一體化關系的構建，是一項龐大且持久的系統工程。廠家須站在戰略的高度上來對待終端，須在終端投注大量財力、物力、人力等。同時，要求廠家須將觸角深入終端，進行零距離溝通，實施點對點服務，構建一體化合作，使自身品牌“真正”占據終端。

隨著市場競爭的風云變幻、產品的更新換代及消費觀念和習慣的不斷變化，終端競爭及爭奪將日趨慘烈。終端是照明品牌真正占有市場的堅固堡壘，廠家應多花心思切實經營好終端，切莫讓終端成了“中斷”。